2021年思八达学习心得体会.docx

思八达学习心得体会

　　很有幸，参与了思八达传输机构组织的战略学习培训，即使时间很短，学习很紧凑，可是在我的脑海中留下了很深印象。课程关键是商业工作室的路虎老师和机构里的缘起老师讲课，每个人即使只讲了短短的一个小时，关键是讲解部分商业上的战略关键点的知识，在这里，我也和大家分享一下我的体会和感受：
　　一、路虎老师的战略心得体会
　　路虎老师一上来就介绍说她的身份证上的注册名字就叫路虎，确实有特点。
　　路虎老师的专题围绕着一个三角形的结构特点进行讲解，那就是打法，决战和模具。
　　路虎老师认为打法就是讲首先要确定企业的经营方向和定位，她以为企业的经营方向和企业定位的选择就是战略的起点，只有找到了正确的经营机会，才是战略的开始，而决战就是她认为要聚焦于产品和区域进行突破，实施聚焦战略，经过聚焦来实现点的成功，模具则是说的商业模式，在战略方向和聚焦的同时，应该形成有效的商业模式，只有商业模式的精确才是企业扩张的保障。
　　这三个关键点在路虎老师看来是相辅相成的，不存在前后，打法和决战、模具相互左右，相互影响，相互形成一个互动和稳定的战略模型。
　　路虎老师的王志纲工作室的关键服务对象还是以房产为主，所以，她也讲了很多房产的案例，如碧桂园、星河湾等，这些房地产企业的案例给了我们很多收获，怎样直接经过品质品味切入消费者的心智，怎样出奇制胜，确实也有很多值得我们学习和借鉴的地方，而她们自己企业也提出了要做最大的民间智库这么一个定位，我想，这也是她们企业不停实现自己新的战略突破的开始。
　　路虎老师不很认同传统的咨询企业，她认为她们是学院派，学院派在于正规套路，战略制订的方法和思绪全部很正确，不过不一定行得通，而且认为正规操作是无法取得实际战略实施效果的。她认为战略不是从上至下，而是从下至上，认为战略的起点在于实地。
　　学有所得，在于战略的方向定位，在于战略的聚焦，在于战略的商业模式打造，我在收获的同时，也启发自己的思索，或许是认同，或许也有不敢苟同的了解：
　　1、战略的起点是企业经营定位方向和文化相结合的。
　　我认为战略的起点是应该和企业全体达成战略共识，也就是说，战略定位和方向确实定是基于企业全体职员有共同的愿景、使命和价值观下达成的，她是定位和文化相结合的，因为战略最终不是老板拍板的计划，更不是挂在墙上的口号，战略她是基于大家共同认定，共同深信目标现实的，战略假如只有简单的经营定位点，那就是策划，策划是追求一个点效果形成面效应，不过无法追求企业连续发展的战略能力，战略定位方向只有和企业文化合为一体才是完整和长久的战略。
　　2、战略必需以正合，战术以奇胜;
　　战略从理论上来讲她必需遵照科学的管理过程，即从战略分析、战略选择制订，战略实施来有机整合，学院派她教育我们的是利用优秀的战略理论来支撑我们战略的基石，因为只有我们利用科学的分析方法，然后结合数据和事实，才能够清楚的得出战略的脉络，学院派战略教授即使有时候过于理论，不过她们的严谨仍然值得我们尊重，不过，光依靠理论去制订战略我也是不认可的，战略开始应该从上而下的展开思绪，不过最终需要从下而上来推敲，她需要我们结合实地的需求，结合市场的真实状态制订有效的战术组合，在差异化方面和企业独特竞争力方面需要出奇兵，需要用出乎意料的手法取得决战的胜利。所以，我