房地产营销工作计划_2015 房地产营销工作计划以下是小编整理的 2015 房地产营销工作计划、营销工作计划等, 更多工作计划范文请登陆出国留学工作计划范文网(/gongzuojihua/) 一. 销售节奏(一) 销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续 3-4 个月的时间,因为- 项目一期体量较小,建议以 2 个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定; 另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点, 据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。 1. 推广销售期安排 3-4 个大的推广节点, 节点的作用在于不断强化市场关注度, 并使销售保持持续、连贯。 2. 鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)- 销售节奏安排: 1. 2014 年 10 月底、 2014 年 12 月,借大的推广活动推出- 项目 2. 2014 年 12 月底、 2015 年1 月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。 3. 2015 年1 月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。 4. 2015 年1 月下旬,春节之前,开盘销售强销。二. 销售准备(2015 年1月 15 日前准备完毕) 1. 户型统计: Ø 由工程部设计负责人、营销部- 共同负责,于 2014 年 12月 31 日前完成Ø 鉴于- 项目户型繁多, 因此户型统计应包含对每一套房型的统计, 包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写: Ø 由营销部- 、策划师负责,于 2014 年 12月 31 日前完成Ø - 项目销将资料包括以下几个部分: 购买- 的理由:产品稀缺性销讲基本数据:- 的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费; 涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。 201 4 年 12月 31 日前,由- 整理后,统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料:需要在 2014 年 12月 15 日前由工程部出具项目采用的新工艺材料, 新技术等基本基本资料。 2014 年 12月 31 日前,由- 整理后,作为材料工艺说辞。客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。样板区销讲: 不利因素公示 3. 置业顾问培训: Ø 由营销部- 负责,培训时间从 2014 年 11 月底、 2014 年1月Ø 培训内容包括: 销讲资料培训,时间: 2014 年 11 月底、 2014 年 12 月初建筑、景观规划设计培训,时间: 2010 年 12 月初工程工艺培训,时间: 2014 年 12 月初样板区、样板房培训,时间: 2010 年1月9日销售培训,时间: 2014 年 12 月、 2010 年1 月出 2. 预售证由销售内页负责,于 2010 年1月 10 号前完成 3. 面积测算由销售内页负责,于 2010 年1月 10 号前完成 4.
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