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产品营销计划方案
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产品营销计划方案（一）
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21
世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈， 目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。 据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销， 但覆盖面不广， 往往是各据一方。 但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题， 往往出现发送报纸或杂志不及时， 或报纸积压的问题， 没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学 20**级本科新生。对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右。
对象需求分析：（ 1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标， 考过英语四六级， 然后像更高的目标奋斗。（ 2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。 然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料， 因此这也是新英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学 生英语水平有了更高的要求。 提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。 寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高
自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的， 同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员：
（ 1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（ 2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员 应遍布学校新生各个宿舍区， 这样才能做到有利的宣传与推销， 在第一时间抢占校较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。 同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比
例，通过这些建立有利的地理优势！ （3）鉴于对市场实地的分析，估
计总共需要 40 人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与
推销，至于后期发送杂志大概需要 5 人。四、宣传与推销：
宣传主题：读新英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备：
）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责 任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友， 特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。 同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列， 将招募的人员分为 5 个小团队，其中一个小团队为女生， 并选择能力较强的人为队长。
）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。 团队精神的培养需要团队成员更多的相
处和彼此的了解。 为了获得更好的推销成果， 掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成 塔，团结的力量是无穷无尽的， 要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：
（ 1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其