五粮液白酒品鉴会策划方案.doc

五粮液白酒品鉴会策划方案
篇一：五粮液友酒品鉴会主持词
“友”酒品鉴会主持词
男：尊敬的各位领导，各位来宾
女：女士们、先生们：
合：大家晚上好！
男：这里是五粮液“友”酒品鉴会的现场，欢迎你们的光临！酒文化是中华传统文化大花园当中的一朵奇葩，源远流长，根深叶茂，从出现至今已经发展了数千年，几千年来，多少英雄豪杰，文人墨客包括平民百姓为之痴狂。而今天，正是这样一种神奇的文化力量再次把咱们现场所有的嘉宾高朋汇聚到了一起！
女：首先有请五粮液“友”酒伊犁总代理：伊宁市云端商贸有限责任公司总经理 李兴元先生为我们介绍出席今天品鉴会的领导。
女：来到我们品鉴会现场的还有 （其他来宾名单）
男：再次欢迎各位的到来，欢迎你们！下面，让我们有请伊犁州领导讲话！ 女：感谢 的讲话
，接下来有请：伊宁市云端商贸有限责任公司总经理 李兴元致词。
男：再次感谢 和李总的讲话。我想今天咱们举行的不只是一次美酒品鉴会，更是一场酒文化的盛宴！中国人自古以来把美酒称作是“玉液琼浆”，五粮液更是享誉世界的美酒品牌，而今天我们要推出的美酒，正是与五粮液同根同源、
一脉相承的：五粮液“友”酒！（友酒解说词）
女：相信经过我们的解说，大家都已经闻到酒香！朋友们，李白有一句名句：人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。接下来，就让我们就着美食，端起美酒，尽情开怀畅饮吧！
篇二：2011年度五粮液工作计划
2011年度五粮液工作计划
武汉友谊副食品商业有限责任公司
2010年11月30日
一、工作前景
中国经济复苏和社会发展快速提升的大时代背景，带动了高端白酒的消费增长。在武汉友谊公司全体同仁努力下，依托五粮液多层次多系列的产品结构和自身商誉优势，其高端系列产品在2010年取得了傲人的战绩并取得广大消费者认可，各项区域业务工作的开展也较为顺利。
2011年是机遇的一年更是挑战的一年，武汉友谊公司将在总结市场优劣势、把握产品定位的基础上：整合分销资源，拓展渠道通路，深化与目标消费者的深度沟通，走集约型发展之路并带动业绩确定性高增长，致力巩固五粮液市场领先地位。
二、工作目标
1、完成2011年经营目标，开发与维护各渠道关系；
2、优化既有渠道，积极拓展销售点，快速提升市场份额；
3、强化品牌形象，为五粮液品牌地位和市场信心提供支持；
4、开展体验式营销，深度培育意见领袖，加强消费者沟通；
5、销售指标：（建议列表，把每个月的具体数字计划列上去）
三、工作策略及实施
1、市场推广方针
2011年我司的工作重心将放在扩大销售范围、培植高端消费者、深度品牌传播三大方面，对武汉市场采取精耕渠道、细化网络的方式进行运作，建立强势渠道商精细化、优势分销商精益化、终端市场网络细致化的区域销售模式。
2、重点推进计划
（1）渠道拓展
KA卖场：
1）重点KA卖场必须设置五粮液品牌专柜且对重点推广产品做系统陈列；
2）所有KA卖场必须有五粮液产品陈列；
3）加强国家法定节假日、重要时间段的卖场堆头、端架及签约网点的推广工作，在展示自身品牌形象同时，最终提升销量；
名烟名酒店：
1）在追求传统意义上的面子消费上，消费者更为关注的是所消费的白酒品牌，这