中铁·丁香水岸2012年推广执行计划细案.doc

中铁·丁香水岸2012年推广执行计划细案
中铁·丁香水岸
2012年推广执行计划细案
万有引力 20123>.2
计划构架 Contents
PART1——2012年度推广策略总体思路
PART2——2012各月推广工作执行计划
PART3——2012年度推广费用汇总
2012年推广策略总体思路
PART1
一、确立目标
明确2012年的工作目标:

水岸专家,
丁香湖再创新力作

原创赖特水岸系风情,
实现居住理想



强化水岸专家形象,
快速积累有效客户
二、面临的挑战
三重压力
品牌认知的压力
区域认知的压力
市场供需的压力
作为沈阳第二个长白岛发展的丁香湖板块,并未像最初长白岛发展那样引发社会关注效应,丁香湖区域的购买认知度较弱。
区域内大牌云集,导致客户对区域内的品牌无认知概念
竞争品牌实力均较强
2012年区域竞品供应量较大,推售时间密集,截留性较强
基础资料
产品类型
高层(26F/24F)/电梯洋房(7F)
面积区间
洋房:155-16>95/高层:100-140
价格
洋房:12000-14000元/㎡
高层:5500-8800元/㎡
预计交房时间
洋房:2012年底/高层:2013年9月
装修标准
精装
(高层1000元/㎡,洋房2000元/㎡)
项目特征
以丁香湖为主要景观价值点,加之园区内的法式水体景观,以良好景观资源环境打造宜人住区
中铁万科香湖胜景
2月
3月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
4月
5月
12月
☆
洋房+高层组合上市
新品加推去化蓄客
持续热销期
持续热销期
平销扫尾期
☆
☆
2012年推售量及推售节奏
开盘
开盘
开盘
全年三次开盘,高层去化700套,洋房去化180套以上,
凤凰水城
基础资料
产品类型
洋房、高层
建筑风格
法式新古典
入住时间
2012-10
价格
洋房:8500元/㎡(无证/认购)
高层:5900元/㎡
面积区间
洋房130-150㎡
高层60-120㎡
交房标准
毛坯(含新风系统+中央空调)
项目特征
5层洋房带电梯+新风系统+中央空调,价格与香湖盛景保持适度价差
2月
3月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
4月
5月
开盘
高层产品上市抢市场
洋房+高层组合上市
平销扫尾期
开盘
全年主要任务为跑量,二次大开盘,低价快跑,高层去化550套以上,洋房180套,。
2012年推售量及推售节奏
华润橡树湾
基础资料
产品类型
高层、洋房、别墅
装修标准
清水
当期供应(2期)
当期建筑规划
高层、小高层
开盘时间
2011年7月
当前均价
小高6500元/㎡,高层5600元/㎡
面积区间
70-170㎡
项目特征
东北育才小学+7万平米橡树林体育公园+大体量商业
2012年推售量及推售节奏
2月
3月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
4月
5月

洋房+小高层+MINI洋房
高层上市
平销扫尾期
保量,小步快跑
开盘
开盘
全年二次大开盘,配合不定期小型开盘,高层去化1100套以上,小高去化4栋220套,洋房去化70套以上,MINI洋房280套,销售额达到12个亿
中海城
2月
3月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
4月
5月
开盘
去化2011年高层产品
多层,高层新品续客后组合上市
平销扫尾期
别墅新品入市,组合产品
加推
开盘
2012年推售量及推售节奏
全年可根据其不同产品的上市分为三个阶段,由于11年去化量巨大,剩余较高,明年策略判断以老品带新品为主线,由于整盘体量原因,12年放量情况虽有所减少,但是也不会少于25万㎡。
基础资料
产品类型
别墅、多层、高层、商业
往期供应(1期)
销售均价
别墅:/㎡,多层:7300元/㎡
高层:6000元/㎡
主力户型与面积
别墅244-297㎡;多层120-170㎡;
88-150平米㎡
近期供应(2期)
当前均价
5200-5500元/㎡
主力户型与面积
高层47-88平米
远洋公馆
基础资料
产品类型
高层、多层大平层
多层
12栋6层 1栋7层
高层
2栋33层
未来供应
多层
180-330㎡
价格
10000