工商管理毕业论文 番禺捷隆机器厂国际营销策略研究.pdf.pdf

谨以此论文献给所有支持和帮助我的人------刘孝勇番禺捷隆机器厂国际营销策略研究学位论文完成日期: 指导教师签字: 答辩委员会成员签字: 独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含未获得(注:如没有其他需要特别声明的,本栏可空)或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名: 签字日期: 年月日--------------------------------------------------------------------- 学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,并同意以下事项:1、学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。 2、学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权清华大学“中国学术期刊(光盘版)电子杂志社”KI《中国知识资源总库》, 授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》。(保密的学位论文在解密后适用本授权书) 学位论文作者签名: 导师签字: 签字日期: 年月日签字日期: 年月日番禺捷隆机器厂国际营销策略研究摘要后金融危机时代,我国企业面临着前所未有的挑战,生存压力明显增大。要解决企业的问题,需要国家、社会、企业各方面去努力。就企业自身而言,积极调整发展战略,寻找生存空间和发展机会,具有重要的现实意义。其中,国际市场营销战略的选择对于越来越国际化的我国企业来说是一个重要课题。番禺捷隆机器厂是一家主要生产配匙机的民营企业。本文首先对国际市场营销战略理论和国内外国际市场营销战略相关研究进行综述的基础上,对番禺捷隆机器厂进行了企业国际营销的必要性和可行性分析,详细分析了企业国际营销的现状,所面临的内外部战略环境,在借鉴其他国内外优秀企业国际营销战略经验的基础上,提出企业国际市场营销策略的选择,并结合企业实际,提出国际营销策略的实施保障。具体内容包括: 第1章,引言,介绍了选题背景和意义,研究内容和方法。第2章, 文献综述,对国际市场营销理论和战略管理理论进行了回顾与评述。第3 章,企业国际营销的必要性和可行性分析,分别从动因和现实意义分析了国际营销的必要性,从优势、劣势和机遇三方面分析了企业进行国际营销的可行性。第4章,企业营销策略环境分析,分析了番禺捷隆机器厂面临的外部环境和内部环境。第5章,企业国际营销策略选择与实施,首先介绍了可供番禺捷隆机器厂选择的营销策略,然后进行了企业国际营销策略的选择,并讨论了番禺捷隆机器厂战略实施的保障。论文采用的研究方法包括:调查研究法,通过对番禺捷隆机器厂进行深入调研,对企业领导和企业员工进行调研和深入访谈,以期掌握第一手资料和业内人士专业观点。在调研的基础上,对企业内外部环境进行分析; SWOT分析法:对番禺捷隆机器厂进行国际市场营销的外部及内部环境进行分析,包括优势、劣势、机会与威胁;文献分析法,通过国内外企业国际市场营销战略相关研究的阅读和分析,综合运用市场营销学、经济学、管理学、国际贸易学学科的理论知识,对我国企业国际市场营销策略选择进行分析,提出能解决实际问题的方案。通过分析,提出企业应采取的国际营销策略,包括补缺营销策略、共生营销策略、网络营销策略和本土化营销策略,以寻找国际市场需求空隙,依托大企业拥有的市场寻求生存和发展机会,依托网络信息的快速反应进行网络影响,并积极融入当地的社会文化。关键词:番禺捷隆机器厂;国际市场营销;营销策略 Study on the International Marketing Strategy of PJMP Abstract The post-financial crisis era, enterprises in China is facing unprecedented challenges, survival increasing the pressure. To solve the problems of enterprises, need the state, society, all aspects of business to work on. Enterprises themselves, and actively adjust their development strategies, looking for living space an