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化妆品经营策划书

　　化妆品营销的目标是：产生可连续性收益。下面是Xxx为大家整理的仅供参考，更多内容请关注X。
　　
　　在化妆品企业工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外著名化妆品的严重挑战!
　　作为一个销售我国化妆品的工作人员，我必需想出一套能够供我国化妆品企业继续发展的道路，即使我的想法过于宏大，自己也无法完成，不过我想我会努力的：
　　
　　一、中国化妆品产业的现实状况：
　　伴随中的提升，大家对化妆品的需求也不停增加。在20世纪80年代前，中国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。多年来,伴随经济的快速发展，化妆品产业取得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，中均以每十二个月%的速度增加，最高的年份达41%，增加速度远远高于均增加速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
　　正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分剧烈。尤其是在中国入世后，中外企业竞争日趋白热化。依据入世协议，入世后，中国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入中国的成本将会降低，外国高级化妆品含有更强的竞争力;部分中低级化妆品也将进入中国市场，中等化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低级化妆品为主的我国企业组成很大威胁。另外，入世后我国将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发企业。
　　
　　二、国产化妆品的国际竞争力分析：
　　中国化妆品生产企业要想在入世后的我国市场上立于不败之地，而且进军国际市场，就必需正确定识自己和外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大上，多数产品品质不高，品牌著名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的关键劣势是：
　　1、品牌著名度低：
　　现在，中国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在我国市场上占主导地位。这首先是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌著名度高。而中国的很多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入全部相当低，从而严重影响了产品质量的提升、新产品的开发和企业著名度的提升。其次，外国化妆品生产企业通常全部有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上含有丰富的经验，而我国的企业通常只有几年或十几年的历史，和外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上全部存在着很大的差距。即便是部分有影响力的我国品牌，同国外的著名品牌比较起来，在科技创新、国际著名度等方面也逊色很多。
　　2、规模小，质量难以确保：
　　化妆品生产属于简单加工行业，通常只需部分搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。现在的化妆品生产企业中，很多是10人以下的小厂。即使化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。部分小厂因为资金少、技术落后，虽处理了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。另外，在经营机制上缺乏当代化的管理体制，不能为聚集人才发明必须的条件，当企业形成一定规模时，这些缺点便成为制约企业发展的“瓶颈”。
　　即使国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但我国化妆品生产企业对我国市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等全部很了解，同时，还可凭借我国市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：
　　1、消费者偏好：
　　我国的部分老民族品牌，如美加净、郁美净等在我国市场上除通常的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，她们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，含有其它外国品牌无法比拟的优越性。另外，因为中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入中国市场要有一个适应期，这一适应期即使很短暂，但却为我国企业赢得了宝贵的应战准备时间。
　　2、成本价格：
　　我国化妆品生产企业同国外同业的竞争关键依靠的是价格策略。现在，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业关键占据了高级化妆品市场，而我国企业多集中在中低级化妆品市场上。外国化妆品的价格通常高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，关键是以其优良的品质赢得市场，而现在我国品牌有能力和其竞争的