2021年品牌热水器营销方案策划书案例.docx

品牌热水器营销方案策划书案例

　　
　　序言
　　此次策划，是我们对大量资料和相关的市场调查进行理性分析基础上进行的，经过Swot分析法和360度品牌写真，我们发觉太阳雨热水器品牌的问题点在于：
　　有著名度而无美誉度。
　　品牌个性模糊，品牌内涵单薄。
　　保热墙II代技术独一无二，不过企业营销止步于抽象的概念。
　　市场战略判定失误，新农村市场仍是空白。
　　为此我们进行了品牌定位优化，响亮地喊出了“保热有我，真爱恒温”的专题口号，意在将抽象的技术概念和优势“人性化、具象化、可触摸化”，围绕“太阳雨、关爱、亲情永恒、愉悦”，彰显太阳雨品牌卓越的技术功效和消费者心理抚慰的成功对接。期望经过“保热有我”的品牌战略提出，实现太阳雨在热水器市场领军者的品牌定位。
　　围绕专题我们进行了对应的营销战略设计：
　　1、经过“雨”落大地的公关活动，我们能够实现太阳雨品牌在新农村市场的成功着落。
　　2、经过点对点的体验营销，我们能够将太阳雨品牌独特的价值特征凸显，实现著名度向偏好度的转移。
　　3、经过社会公益活动的展开，我们能够丰富太阳雨品牌的内涵，扎实品牌厚度。
　　此次策划关键围绕江苏、浙江、湖北、江西、河南等省的新农村市场展开，经过策划我们能够帮助企业实现“两腿并走”、“市场双赢”的营销企划，所谓“两腿并走”就是城市市场和农村市场同时并举的战略指导，经过抢滩新农村市场逐步渗透三、四级市场;所谓“市场双赢”就是在提升太阳雨品牌形象的同时，抢占市场份额，最终促成太阳雨品牌成为市场领军者。
　　第一部分营销环境分析
　　一、宏观环境分析
　　政治环境：
　　国家提出可连续发展战略，绿色产业得到了大力支持和发展
　　l《十一五计划纲要》提出，我国生产总值能耗降低20%。
　　l十七大汇报提出建设生态，节能和产业结构、增加方法、消费模式。
　　新农村建设如火如荼
　　l2021年以来，国家重视“三农”，提出必需发展好农村经济，让农民过上宽裕生活。
　　l2021年开启“万村千乡”市场工程，安排财政资金引导企业向农村延伸发展
　　l2021年中央一号文件提出，要大力开拓农村市场，针对经济发展和农民生产生活需要，适时出台刺激农村消费的新措施新方法
　　强制安装政策推行
　　l在江苏、广东、海南、山东、甘肃、深圳、浙江等地域全部明确要求12层以下建筑要全方面推广和配置太阳能热水系统
　　l2021年，国家发改委下发的《推进全国太阳能热利用工作实施方案》明确提出中国马上制订太阳能热水器的强制安装政策。
　　房地产开发有利契机
　　l建设部明确提出，关键发展节能省地型住宅
　　家电下乡助推产业发展
　　l2021年，太阳能热水器纳入家电下乡范围，消费者凡购置太阳能下乡中标企业的产品均享受国家财政补助13%的优惠。
　　l2021年中央一号文件中表示要大幅度提升家电下乡产品最高限价，由4000元提升到5000元。
　　经济环境：
　　2021-2021年中国GDP增加改变情况
　　近几年中国经济发展势态良好，市场坏境活跃稳定，为各大产业的发展提供了坚实的经济基础，太阳能产业能在其中大获其益。
　　中国2021年—2021年的财政收入和支出
　　国家财政支农支出比重不停增加，有利于农村经济的发展，为太阳能产业打开新农村市场提供了政策基础。
　　中
　　中在不停提升，增加了农民对多种消费品的需求，为太阳能产业在农村市场站稳脚跟并取得深入发展奠定了群众基础。
　　以下两图是中国多年来居民收支情况和恩格尔系数，从图可知：中国居民的收支全部在不停增加，恩格尔系数整体呈下降趋势，这说明中国人民的消费结构在不停优化，尤其是在农村地域，这种消费结构的优化趋势有利于环境保护产业的进入，这位太阳能产业的进入提供了市场基础;
　　中国居民的收入和支出中国的恩格尔系数
　　中的整体提升，为中国的太阳能产业发展提供了广大的潜在市场动力，其表现以下图：
　　2021年，太阳能热水器销售量突破1200万平方米，产值超出130亿元
　　以每十二个月20%—30%的速度发展
　　2021年，仅住宅用太阳能热水器达亿平方米，普及率达20%—30%
　　社会文化方面：
　　近几十年来，中国的教育事业快速发展，使得国民素质得到提升，人民对于新生事物有了更加快更加好的接收能力，这对