2021年金六福市场营销策略.docx

金六福市场营销策略

　　
　　曾经有些人问可口可乐讲话人，为何可口可乐对体育情有独钟?可口可乐讲话人说：假如你今天在路上随便找个芝加哥人问一问，她对可口可乐和公牛队更关心哪一个?绝大多数人还是关心公牛队的战绩怎样，即使可口可乐是一个世界级品牌。这就是体育的魅力，也是体育吸引了全球企业74%赞助费用的原因。体育是没有、进取、拼搏等主动健康的正面形象，集中而庞大的观众群又使营销目标十分清楚，所以体育赛场一直是有野心的企业梦想的热土。什么是体育营销?
　　体育营销一词最早出现于1978年美国的《广告时代》杂志。从那时起，体育营销就被用来描述多种和体育相关的商业促销活动。体育营销在广义上包含两种含义：营销体育和“经过”体育的营销。
　　营销体育，是指体育组织经过和其它组织之间的产品、价值的发明和交换来实现体育组织本身需求的一个社会管理过程。换言之，就是多种体育赛事、体育组织利用市场手段进行的自我营销。
　　“经过”体育的营销，也就是我们通常意义上所了解的体育营销，它被定义为“把营销原理和过程专门利用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上”。也就是企业经过实物和资金赞助等手段，同体育组织、赛事、体育明星等建立联络，取得对应的权利，进而利用广告、公关、促销等手段，围绕品牌定位进行整合传输，建立独特的品牌联想，有目标地推进营销策略的实施。
　　为何进行体育营销?
　　企业进行体育营销通常而言有三个目标。
　　第一，扩大企业和产品的美誉度，提升销售业绩。对于一个重视形象的企业，体育赞助是在短时间内激起广泛著名度和美誉度的主要方法。美国体育营销教授胡克、吉多尔和奥斯曼在研究中发觉，体育赞助能比广告激起更高的著名度水平。另外，比起广告，体育赞助会造成受众和被促销品牌更广泛的特征联络，进而影响其购置行为。
　　第二，竞争。体育赞助的另一个目标是对付竞争者的威胁。很多企业声称它们并不是对赞助机会感爱好，但它们不得不提供赞助。换句话说，假如它们不对赞助项目投资，它们的竞争对手就会这么做。赞助被认为是一个减小竞争威胁的抢先战略。比如，阿迪达斯赞助1996年亚特兰大奥运会就是电子商务资料库.-;,$/0;-$7.%出于对耐克赞助效用的考量。
　　第三，接触目标市场。体育作为促销手段的独特特征和好处之一是它接触目标市场的能力，体育观众因为分享一致的爱好而被吸引到体育实体。因此，体育赛事是一个消费者心理细分的自然场所。
　　体育营销之道
　　体育营销能够细分为赛事营销、体育明星代言、特许产品营销三个层面。下面分别以三星、安利和金六福为例来演绎和点评这三种截然不一样的体育营销之道。
　　案例一：“整合”和“个性”，是三星赛事营销的两个关键词
　　三星电子的案例首先让人感受到体育营销的超凡魅力，三星的品牌蜕变过程就是一部赞助体育赛事的营销史。
　　20世纪80年代初，三星还是一家给日本三洋企业代工生产廉价的12英寸黑白电视机的韩国小企业。2021年8月，美国《商业周刊》推出的全球最有价值品牌排名中，三星品牌的价值高达149亿美元，首次超出sony，世界排名第20位。三星电子之因此能够取得这一骄人成绩，围绕奥运会、亚运会等国际重大致育赛事开