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2021保险销售培训心得体会

　　销售培训心得体会1
　　1推销保险，必需对保险条款吃透。
　　条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比喻一个人存钱5年定时利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，假如这全部不清楚，人家也极难购置你推销的保险。因此一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
　　2、推销保险，语言的技巧更为主要。
　　一样是一张嘴，人家几句话就说到用户的心坎上。一样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，所以，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不一样，表示的语言也不一样。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种的条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。
　　3推销保险，怎样选择营销对象，怎样找准突破口，也事关主要
　　当xx险意识还不那么强烈，当大家的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很主要。很简单，当大家吃穿住行全部处理挺好，资金有剩下，肯定考虑是剩下的钱在尽可能低的风险下取得最大的收益。通常情况下，定时的和活期存折里面的钱取款次数不多并有剩下的能够作为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没关系，帮助对方提升风险意识，加深对保险的了解，好事多磨，用户最终会买的。
　　4推销保险，必需学会做人。
　　推销保险时，往往有些人不是站在用户的利益上去做工作，不按条款要求说话，动员用户有随意性，对用户不负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家购置了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误导宣传，不用户户利益，那么最终的结果怎样呢?退保率很高。这里，我提醒大家，推销保险，实际是交好友的过程，买也好，不买也好，全部没关系，我们交个好友总算能够吧!那么怎样交好友呢?和好友交往，就得说点真话、说点实话。我们交好友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。
　　一流员工推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么全部卖不出去。我们要给用户推销保险，就应该时时刻刻在想这些目标用户在想什么，怎样让她认识到你是在帮她。让用户很快乐地把口袋里的钱拿出来并给你，还要说声谢谢你。其中最主要的是让用户在短时间内信任你，让相互成为好友，做到诚恳待人不误导。另外，每个人全部有自己的性格特点，推销保险也重视察言观色和随机应变，了解用户的需要才能更加好地迎合用户。
　　销售培训心得体会2
　　我来中国x寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，原来不值得赞扬，但领导期望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不正确地方，期望大家谅解!
　　一、用真心融化用户
　　这次用户关键是一次偶然的机会去亲戚家喝酒，了解到用户有一定的经济实力，不过对资金的计划和投资的安排很迷茫，我从用户聊天的过程中抓住用户的心态，了解到用户目前需要买房和买车，不过还有部分余额不知道怎么投资，用户向我咨询怎么投资收益大又稳当。我的提议是：考虑到家里有七十高龄父母，父母百年以后需要花费一笔资金，能够买一份__，缴费更短，三年投入，幸福一生，