净水器代理商销售模式、净水机销售方法-课件(PPT讲稿).ppt

澳特弗净水器代理商销售模式智智能能净净水水第第一一品品牌牌------ 聪明的,才是健康的! ------ ?一、分销商销售?二、直销?三、会销(开会销售) ?四、网络推广、销售?五、展销?六、电视销售?七、活动促销智智能能净净水水第第一一品品牌牌------ 聪明的,才是健康的! ------ ?八、租赁?九、大型超市、家电连锁超市、装修建材市场?十、专卖店?十一、与房地产开发商或装潢公司合作?十二、联系企事业单位机关、学校、部队等发福利智智能能净净水水第第一一品品牌牌------ 聪明的,才是健康的! ------ ?十三、政府采购、军用采购、企事业单位采购?十四、体验营销智智能能净净水水第第一一品品牌牌------ 聪明的,才是健康的! ------ 一、分销商销售镇级经销商县级经销商市级经销商智智能能净净水水第第一一品品牌牌------ 聪明的,才是健康的! ------ 1、分销商销售也称“传统销售”,它的特点是: 一年或二年后对分销商进行整合广泛招收各级分销商在当地范围(局部范围)内招商采用刊登广告、发邀约函、开会等方式智智能能净净水水第第一一品品牌牌------ 聪明的,才是健康的! ------ 该地区其它分销商必须从代理商进货而不能直接从澳特弗厂家进货赋与该地区独家经销权或总分销权 2、划分经销商的标准及结果: 标准业绩能力忠诚度结果县级(一级) 镇级(二级) 乡级(三级) 智智能能净净水水第第一一品品牌牌------ 聪明的,才是健康的! ------ 双方签订协议 3、澳特弗对代理商的支持: 培训饮水与健康知识产品性能特点营销技巧安装维修技术明确责、权、利代理区域代理价格市场销售价格维修责任维修责任形成当地范围的分销网络,网络越大,经销商越多,销售量越大。有实力的代理商铺开的分销商往往有几十个或上百个,假若每个分销商一年卖一百台,代理商的总销售量可达到上万台。智智能能净净水水第第一一品品牌牌------ 聪明的,才是健康的! ------ 某澳特弗代理商经营四年来,目前当地有 50 个分销商, 据统计平均一个分销商一年能销售 60 台该品牌净水器,以每一台净水器代理价 1000 元计算,该企业一年的营业额为: 60 台× 50 个× 1000 元= 300 万元例: 智智能能净净水水第第一一品品牌牌------ 聪明的,才是健康的! ------ 二、直销二、直销国家政策纳税培训销售对象销售产品热血沸腾的培训课程振奋人心的激励机制独特的销售模式广泛的销售网络相似之处明令禁止虽屡遭举报但安然无恙逃避税收遵章纳税限制人身自由自愿报名来去自由对个人对门店点人头销实物不同之处传销直销智智能能净净水水第第一一品品牌牌------ 聪明的,才是健康的! ------