2021年招生计划书.docx

招生计划书

　　一、招生计划背景概述：
　　xx学院是一所含有60余年建校历史的学校，是东北地域唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，和很多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等组成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责通常高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家认可学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院含有独立的师资队伍，并和校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了含有成教特点的教材体系，为中国美术教育的先声。
　　二、招生生源背景分析概述：
　　对往届入校学生进行调查研究，结果显示：
　　1、求学动机表现：%的新生是出于自我意愿，其它新生出自家人意愿。学生学习关键为掌握技能、处理就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大百分比%；家人在“处理就业”的问题上表现较多的关注百分比％；继续深造占48%依据动机由来的不一样，需求百分比又有所不一样；
　　2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。
　　3、生源了解学校的现实情况：
　　学校品牌的美誉和信誉在中国的著名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家认可，学生能否学到想学的知识等。
　　学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，全部是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给她们一个了解的机会和理由。
　　三、分析市场困难挖掘机会点：
　　（一）市场困难分析
　　1、行业内竞争猛烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争很猛烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。
　　2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争猛烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长久内耗代价不菲，部分弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻求突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的肯定选择。
　　3、年度招生宣传，如火如荼。怎样提升招生命中率，已成为学校的一大迷惑。
　　（二）市场机会点分析： 【整理该文章，版权归原作者、原出处全部。】
　　1、xx学院含有良好的品牌著名度。经过对学生及其家长的调查发觉，xx学院在她们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推进招生的有效进行。
　　2、各个学校的终端推广步骤微弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度微弱。鲁美成教学院能够大造声势，实施终端拦截，最大程度回笼生源，击败竞争对手。
　　另外，时下正是家长考虑待业儿女求学接口，也是其习惯此时重大决议的关口，很轻易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
　　四、招生策划提议案：