2021年服装促销活动方案.docx

服装促销活动方案

　　服装店在部分节日季节就会举行促销活动，以此来吸引用户，那么进行促销活动时就会有活动策划方案，好的活动方案能够使促销效果事半功倍。下面给大家介绍相关的相关资料，期望对您有所帮助。
　　滞销品的促销
　　针对我们企业现有的外销产品，折扣产品，和赠予产品，确定的促销方案
　　1、以(各分仓)各个门店为主体。
　　2、以实际销售目标。
　　3、以多数预期用户为关键对象。
　　4、针对预期用户大力推广我们的滞销产品。
　　针对滞销品的有一下多个销售方法，不一样的店面能够选择不一样的方法去推广滞销品。
　　1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购置的促销活动。
　　2、面对面销售，即门店的店员直接和用户面对面进行促销和销售的活动。
　　3、赠品促销，即消费者无偿或付出部分代价即可取得特定物品的促销活动。
　　4、无偿试用，现场提供无偿样品供消费者使用的促销活动。
　　1、准备阶段
　　1)了解开展现场促销活动所针对目标用户的风俗人情和特点。不一样的区域能够选择不一样的滞销品去推广 。
　　2)依据企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。
　　3)依据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。
　　4)制订现场促销计划和货源的调度。
　　5)促销人员的选拔，培训和安排。
　　2、实施阶段
　　1)促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠予促销商品，张贴广告等。
　　2)促销人员应该依据实际现场情况，调整好心理状态，合适改变口头表示的内容和方法，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一个高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
　　3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方法的灵活利用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提升;要善于沟通，经过和用户的沟通来推广我们的滞销产品，以达成沟通情感和促销的目标。
　　淡季篇二
　　一、活动时间:2021。7。1-2021。7。11
　　二、活动地点：**商场前**广场
　　三、活动目标：提升品牌著名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。
　　四、活动专题：“xx”时尚，活力一夏
　　五、活动内容：
　　1、前期工作：
　　a和商场领导沟通具体操作细节，关键是价格、场地 b单页、海报设计制作
　　c 7月1日—3日在各高校及商场周围发放宣传单页并张贴 海报
　　d 7月2日检验库存和现场物料
　　2、活动创意设计：
　　a激励郑州的年纪在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或企业职员参加比赛(不收取任何报名费)
　　b比赛选出的冠亚季军可分别取得奖金5000元、3000元、2021元，前十强选手可取得1000元奖金，获奖选手可自愿和企业签署合作协议
　　c活动期间，凡购置“南梦”服装的用户可优惠10%并赠予会员卡一张;凡购置500元以上者可优惠15%并赠予VIP贵宾卡一张
　　借助元旦假日消费，且元旦又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购置越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目标。
　　活动专题
　　佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼
　　惊喜一、1 1购物，实惠加实惠
　　活动期间，如用户和其亲友(最少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠方法是全部可享受"满1000元即送100元现金"的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促进用户拉亲友来商城购物。
　　惊喜二、喜逢20x，六六大顺
　　活动期间，购物满66元以上的用户，凭小票可摸取幸运数字2021，摸全2021的用户，奖励现金66元，摸到2021数字中的三个数字的用户，奖励现金26元，摸到其中两个数字的用户，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。参与的用户奖励精美礼品一份。
　　惊喜三、购物喜上喜 香港七日游
　　1、 在活动期间，用户在一次性消费500元以上，能够在收银台无偿领取抽奖券参加抽奖。
　　2、 领取奖券时，每满500元领取一张，超出500元部分金额以500元的倍数计算(不足倍数部分不予计算，比如：1000元-1499元可领取两张)，以这类推，最多限领5张。
　　3、 抽奖方法为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游企业正常收取的费用，其它费用自负)。
　　4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
　　5、最终产生幸利用户3名
　　以上三个活动消费者可同时参与。
　　惊