日间照料中心市场部运营方案.docx

日间照料中心市场运营案
目录
一、 日间照料中心市场运营初衷 2
二、 市场运营团队组织架构图 3
三、 营销目标 3
四、 市场运营人员工作分配 3
市场调查 3
技师整合 3
驻点推广 4
网络推广 4
五、 市场运营案 4
市场布局建议： 4
渠道战术规划： 4
打造样板店铺，通过样板店铺实现三个目的： 5
业务人员市场拓展： 5
广告宣传： 5
品牌、产品形象建设： 6
六、 后期维护与市场督导 6
七 、 总结 7
一、日间照料中心市场运营初衷
在当今社会人口老龄化快速发展的今天，如养老已成为必研课题。据
悉，我国已经步入老年化社会，老年人口消费规模达到一万亿元，预计到 20
年、30 年、40 年分别将达到 万亿、 万亿、 万亿。而从 2014 年到
2050 年我国老年人口的消费潜力将从 4 万亿增长到 106 万亿， GDP 占比从
8% 增至 33% 。养老需求急剧增加，全民养老已势在必行。
由以上数据可以看出日间照料中心市场还属于一片“蓝海”，市场份额占比较高，当然我们市场部存在的目的不仅仅是为了赚，而是为了减轻家庭与政府的压力，也使老年人切身受益，一种介于专业机构照料和家庭照料之间的社区养老应运而生，人们称之为“日间照料中心”。社区里的老年人白天入托接受照顾和参与活动，晚上回家享受家庭生活。不需离开社区，不需离开邻 里，更不用远离儿女，社区为老年人提供了一个活动交流的场所，让“空巢老人”幸运地拥有了一个“家外之家”，营造了一个空巢不空心的精神家园。
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二、市场运营团队组织架构图
董事长
总经理
市场部
三、营销目标
1、二年做强市场，其次布点边其他市县市场。
2、第一年繁华片区成立 50-70 家店铺，普通片区成立 20-30 ；第二年边其他
市县市场繁华地区成立 100-140 家店铺，普通地区成立 40-60 。
四、市场运营人员工作分配
市场调查 主要工作职责负责新店地址选址；调查新店围小区消费水平、 人口老龄化占比、当地老人生活习惯、门店位置考察或现有健康产业相关门店兼
并或收购。
技师整合 主要工作职责负责收集、整理、培训；通过技师培训机构、技师学校、技师招聘平台、现有类似日间照料技师等渠道进行技师资源收集工作，
技师资源收集工作完成后需要对现有的技师资源进行分类、归档然后进行相对应的培训。
驻点推广 主要工作职责负责小区驻点推广；市场推广人员负责一个店铺附近小区的驻点推广（包含该店铺网络推广、技师人员培训等工作）。
网络推广 主要工作职责负责网络平台推广；如：软文、媒体、论坛、博客、新浪、微信、搜索引擎、信息流广告、自媒体平台推广。
五、市场运营案
市场布局建议：
A、不能盲目市场开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济和人口老龄化占比为主要依据）。
B、将划分为三大区域，其中以锦