澳加美.doc

澳加美”系列产品上市营销方案第一部分澳加美是什么样的洗发水一、产品的基本定位高品质、中价位、面向年轻一代、专业护理染过色彩的头发、属于“新新人类”的洗发露。二、品牌的形象定位 1 、国际性品牌,引领时尚潮流,拥有青春活力,敢于创造新型生活方式,打破天生的、传统的东方人“黑发之美”,创造“彩发之美”的年青一代洗发露。 2 、在此之前的洗发露品牌,均可归为“传统品牌、陈旧的老品牌”。三、产品的功能定位 1 、活色洗发露——“三重活色”: 润色、护色、锁色,专为染发提供洗发护理和滋润色泽护理。同样适宜传统黑发的日常洗护。 2 、营养洗发露——“深层修护”+“去屑”: 专为烫发、电发、吹发及受损发质提供滋润护理。同样适用于传统黑发的局油护理和去屑洗护。四、价格体系 1 、基本价格策略: “澳加美”洗发露的零售价格以 P&G 为参照系,比“飘柔”略贵,与“潘婷”持平,比“沙宣”略低。其中 200ml 产品零价比 200ml “飘柔”高2 元左右, 380ml 产品零售价与 400ml “飘柔”持平, 650ml 产品零售价比 750ml “飘柔”低 2-3 元左右。 2、“澳加美”洗发露价格表(单位:元) 品类规格生产成本底价出厂价建议经销价格建议市场零售价预计市场实际零售价“飘柔”市场零售价“潘婷”市场零售价活色洗发露“中性及受损发质” 200ml 380ml 650ml 8ml 活色洗发露“中性及油性发质” 200ml “ LG ”润持“樱雪” 380ml 650ml 8ml 营养洗发露 200ml “力士”“沙宣” 380ml 650ml 8ml 说明: 1 、底价= 建议市场零售价× 35% ,即“三五折”。产品的最终价格不得低于此价格。 2 、出厂价= 建议市场零售价× 45% ,即“四五折”。公司给予经销商的返利不得高于 10% , 确保结算价格在出厂价基础上减去 10% 返利后不低于底价。 3 、建议经销价= 建议市场零售价× 70% ,即“七折”。 3、“澳加美”沐浴露价格表(单位:元) 品类规格生产成本底价出厂价建议经销价格建议市场零售价预计市场实际零售价“樱雪”市场零售价“花世界”市场零售价清凉保湿 200ml 400ml 800ml 45ml 嫩白保湿 200ml 激爽 400ml 800ml 45ml 说明: 1 、底价= 建议市场零售价× 35% ,即“三五折”。产品的最终价格不得低于此价格。 2 、出厂价= 建议市场零售价× 45% ,即“四五折”。公司给予经销商的返利不得高于 10% , 确保结算价格在出厂价基础上减去 10% 返利后不低于底价。 3 、建议经销价= 建议市场零售价× 70% ,即“七折”。第二部分澳加美推出的市场背景是怎样的一、市场状况 1、洗发水市场竞争残烈, 出现“三虎”与“群狼”分食全国大众洗发水市场、“一窝蚂蚁”捡沾区域市场残余份额的格局。“三虎”之一: P&G 。旗下品牌:飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐、洁花。之二:联合利华。旗下品牌:力士、夏士莲。之三:丝宝。旗下品牌:舒蕾、风影、顺爽。“群狼”包括: 拉芳、好迪、蒂花之秀( 求派、美王)、亮庄、柏丽丝、飘影、霸王( 丽涛)、南海采乐、名人、名影等等。年销售额一般在一亿元以上。“一窝蚂蚁”包括:各地方的区域性品牌,年销售额在上千万元至几百万之间。 2 、整体价格水平线下降,利润率降低。营运资金盘子大型化,