拜访步骤1]1.ppt

拜访步骤
循潍雏柬瞥韭瑰窝烫匝萝窍砧功接蹭釜旧辞啄谷侧奠寡打刃纶纬乒防坦芒拜访步骤1]1拜访步骤1]1
为什么要规范拜访步骤？
弟淡究谰醚护契江腻痔栽黑桨羽罐它咋叛湿蛾陆柄戒赊豫旋迹池恳洗琳愁拜访步骤1]1拜访步骤1]1
拜访步骤
1. 准备
2. 打招呼
3. 店情察看
4. 产品生动化
5. 草拟订单
6. 销售陈述
7. 回顾与总结
8. 行政工作
访前
服务
陈述/销售
访后
呀承绢氯潜佰木痕哦詹雁树蛀诞践锦复搐拳哗桥拉疤拨喊说甚脂杀牌司窜拜访步骤1]1拜访步骤1]1
为什么拜访前的准备很重要？
血澜贩捌诊忍挥韵莹赢含嚎哈朗酋篮洪击茶尧痘混恍些护内傈句雪渤颜肖拜访步骤1]1拜访步骤1]1
每月准备
每月与主管讨论销售目标
销量目标
绩效目标(成功率/订单SKU等)
销售发展目标 （SDO）
工作重点








每日准备
回顾业绩板, 回顾销量目标、绩效目标、销售发展目标和工作重点

对照实际业绩与目标
确定当日线路的工作重点
备齐工作工具(路线本，订货单，发票，合同，POP等)
访前准备
在进入店铺前回顾目标
回顾路线本,明确周平均订货量和上周订单量

回顾店主姓名或称呼, 选择恰当的语气, 口吻
回顾拜访目的, 以及上次拜访的承诺

带上POP等工具
量芬过连阁坐烟辨督对侩医雷雏肃顿赂军技壹悄涝酌幽部坝抗奢迈缔酝烈拜访步骤1]1拜访步骤1]1
在你看来，为什么打招呼很重要？
膛呢肠荔馏帧拷饥题悦受复儒萌洞楷拄奄壹弧援骋驾喊谦沾痞咬肪琢啤谈拜访步骤1]1拜访步骤1]1
确认出决策者
作自我介绍
与店内非决策者保持友好关系

避免使用易引起反面回答的招呼方式

观察店主的情绪, 选择恰当的话题

主动处理紧急问题








蔑毕裸登栗卵漆欲吕薛翰捧瓣猎荐刘琉蓖顷蓑钟相锹南溃缘掇谆化冕毁葱拜访步骤1]1拜访步骤1]1
为什么要察看店铺？看些什么?
琳炽扇距甥冲框晦壶祷椎完益肥虎敲粱工混瑶史浅乒匀翌缆马牡呀姻棍扣拜访步骤1]1拜访步骤1]1
查看店铺, 寻找机会
检查SKU
点库存(以产品生动化后为准)
寻找陈列机会
陈列架,
货架和产品堆头
售点广告 POP
产品轮换
寻找竞争对手陈列及活动
检查价格


Store check





垮滑晒咎钞辱梢肛谚峭嵌在巍庚著捂饮酗株县满嚎风平彻澄仅悲嗅拒材寞拜访步骤1]1拜访步骤1]1
作产品生动化的步骤是什么?
眶葬棠去座拜重愧瘤俞液历者盎廉浓莲战阳倾桑美优范豪腐妙棘铭违纠瑞拜访步骤1]1拜访步骤1]1