玩具产品检测市场营销策略探讨.doc

玩具产品检测市场营销策略探讨
随着中国入世以及世界各国对安全环保产品的重视，日渐开放的产品检测行业市场前景广阔。2009年HLMTS成立，以印刷来料加工厂（OEM）背景的实验室挤身到检测行业，到2016年已有各类技术工人80名，依靠先进设备为社会提供服务，同时营销相对变得复杂。
1检测行业发展情况
近年来，中国对外贸易持续增长，带动了检测业的发展。前瞻产业研究发布的数据显示，近年全球检测行业市场规模平均增速约10%，预估2015年全球检测市场容量约为12400亿元。从全球检测机构的市场占有情况来看，市场占有率最大的为SGS，业务规模占全球的5%左右，排名第二的BV约占4%。
2HLMTS营销环境
HLMTS的目标是自主经营，通过对内外环境进行分析，选择适合自身发展的市场营销战略并组织实施。（1）行业管理政策趋于完善。我国出台了一系列法规条例，检测机构在质量、资质等方面都有法可依；（2）检测实验室通过认可。2009年，HLMTS成为中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室，HLMTS具有了为全球顾客提供服务的能力。，同时青睐中国便宜的批量化采购，这为中国检测行业提供了更多机会。（1）随社会发展和生活水平的提高，客户对产品质量要求比较高，这也为检测业提供了机遇；（2）HLMTS在本地区同行较少，具有优势。，促进了检测业务的发展。（1）HLMTS是OEM背景的检测实验室进入检测业，只能在自己的专业技术领域进行竞争，优势不明显；（2）沿用的OEM管理制度不利于HLMTS的发展，需制定适当的薪酬激励制度，以留住优秀人才；（3）HLMTS的专长在于玩具及印刷原材料检测，且有能力覆盖至整个制造过程的不同阶段。，HLMTS每半年进行一次环境分析，并结合公司的实际情况订立相应对策，提出多种营销提案及战略。2012年的工作重点是开拓HLMTS市场营销策略中的基础性工作，必须对7P(产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和过程)进行正确把握和定位，并落实市场营销策略中的基础性工作。
3目标市场战略
（STP战略）、美、澳/新、中国、加拿大市场；按年龄分为儿童、青少年产品；按行业分为玩具与印刷原材料、半成品、最终消费品及其包装和标签。，来源于OEM上游和其内部来料检测，此外还有社会客户。。，营业额逐年递增5%。
4HLMTS营销组合策略
从市场营销的7P着眼，HLMTS形成自己的营销思路并制订相关策略。，属服务行业。为配合目标市场客户需求，设定了四大产品服务范畴。（1）玩具及儿童产品安全检测，含儿童珠宝；（2）有害物质检