翰联公开课程：.doc

【课程背景】: ?为什么许多商业人士在谈判桌上横冲直撞,毫无收获? ?为什么很多大集团把谈判技巧训练变成主管晋升的必修课? ?谈判技巧已成为职场人士的必备技能, 无论是对内沟通, 还是对外交流, 都不可或缺。在商务场合上、日常生活中, 无时不刻上演着谈判的戏码。然而, 谈判不只是沟通, 它需要布局和借力使力;谈判不只是雄辩,而是与对方一起决策的智慧和艺术。【课程收益】: ?运用谈判各环节的技巧,帮助销售人员增加成功几率。?获得谈判的主控权,争取谈判的双赢?理解谈判,训练双赢思维?学会沟通及谈判三期策略?通过理论与实践相结合的教学手段, 增强业务员在市场上的开拓能力, 沟通技巧、谈判能力和成交能力。马克, 中国实战销售与谈判训练专家、翰联管理咨询公司/ 翰联商学院签约培训师、时代光华,阿里巴巴直播中心销售培训师、 CRM 客户关系管理专家, SalesOK CRM 总架构师、上海交大职业经理人研修班营销讲师、北大案例研究中心销售案例课程讲师、国际职业培训师协会专业讲师、畅销书《虎口夺单- 狼性销售的实战秘籍》之作者、《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师。马克老师是“虎口夺单-狼性销售”创始人,虎口夺单-狼性销售的实践者和受益者, 从基层销售做起一直到营销总监, 销售生涯中无数次“虎口夺单”, 让马克老师对这四个字的体会尤为深刻, 10 年的销售生涯, 十年磨一剑, 马克只讲授销售和谈判两个领域的课程,是一位非常专注做精做深的老师。马克老师非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里,马克老师的课程激情澎湃,令学员感同身受,醍醐灌顶,他又能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣,令学员捧腹大笑!马老师的课程特色就是两个字―――实战―――今天学习,明天使用,后天签单……核心课程: 《虎口夺单- 狼性销售的实战秘籍》、《实战销售技巧》、《商务谈判技巧》、《大客户销售技巧》、《实战电话营销技巧》、《专业客户服务》、《客户异议与投诉处理》、《实战门店销售技巧》等授课风格: 时而激情澎湃、时而风趣幽默、时而醍醐灌顶,将知识和技能透过互动、体验和场景模拟而让学员刻骨铭心! 培训现场免费提供马老师多年研究的各类销售技能增长模型, 真正解决从“知道”到“做到”转变难的培训难题!十分强调“课上学习,课下使用”。客户见证: IT 产业、教育业、自动化、电子业、医药业、金融业、食品业、家具业、工业耗材业等。如:方正电脑、清华紫光、新浪、百度、国贸嘉和、长城证券、华安保险、中洋保险、江南阀门、天马医药、德国莱尼电气、红星美凯龙集团、韩国相信制动、江苏江海电容、威孚精密机械、克诺尔车辆设备、海润科技、创捷工控、三菱电机、波司登羽绒服、江苏苏阿姨食品、法泰电器、新中大软件、沈阳机床集团、希杰( 中国)、新科教育集团、住友电木、住友电工、达昌电子、川电钢板、飞格立工程塑料、贝特装饰、冠捷科技、艾柯豪博、科士达印务、阿里巴巴直播室、东菱振动、国贸嘉禾装饰、德国必达福科技、北京五矿钢铁、杭州老板电器、上海加德士润滑油、温州昌泰集团、洋河蓝色经典、广东温氏集团、泰康保险、雪佛龙、加德士润滑油、中通客车,湖北三环集团、光明乳业、光大银行、浦发银行、北车集团、庞巴迪、全友家私等等。【课程内容】第一单元:全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判一、谈