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2021年矿山仪器装备销售方案

　　一. 概述
　　“十二五”计划出台后，中国科学仪器产业开始进入快速发展阶段。尤其是矿山仪器设备行业，从2021年市场规模430亿元发展到2021年为850亿元，能够说取得了飞速的进展。估计2021年将达成1000亿元。
　　矿山仪器设备行业多年来以东北地域和胶东半岛地域为主，研究开发和产业发展成绩显著。伴随中国矿山仪器设备连续快速增加，全国科学仪器产业规模的年增加速度连续三年超出20%。2021年矿山仪器设备仍将以胶东半岛及东北地域为主。
　　
　　努力打造企业矿山仪器设备的企业形象，争取在2021年底成为中国矿山仪器设备领域中的品牌供给商，以优质的矿山仪器设备带动整个科学仪器的销售和发展，并能够和国外试验室设备及装备开始竞争。
　　
　　(一)企业定位：我企业是中国矿山仪器设备行业的领军企业。现在在中国已经建立了研发生产基地，使矿山仪器设备的技术含量得到很大的提升。现在已能够和国外产品相互竞争。我企业真正实现了研发、生产和销售的一体化发展模式。
　　(二)品牌定位
　　我国一流的矿山仪器设备生产商及供给商。
　　
　　(一)主动进取
　　(二)战胜自我
　　(三)专业精神
　　
　　(一)营销策略
　　1. 亲密联络各大矿山地域。
　　2. 保持区域分销商的联络：因为区域分销商是我们企业矿山仪器设备的关键发展对象之一。
　　3. 努力发展以东北关键区域和关键代理商对完成矿山仪器设备的营销目标含有主要作用。
　　4. 参展营销：2021年将参展营销纳入企业关键营销策略中来，现在各高校、研究院所等每十二个月的招标采购开始倾向展会现场招标采购，首先向采购商发出邀请。
　　5. 现在很多大的矿山仪器设备生产企业在主动筹备多种以观摩为主的营销模式，或参与相关观摩性展会。
　　6. 关注2021年的DNA、食品检测等大宗采购，做针对性的络推广，或购置baidu关键词。
　　
　　(一)经过谈判将企业矿山仪器设备压到分销商手中。
　　(二)参与山东、辽宁、黑龙江的观摩展，参加招投标活动，集中演示、展示采购方所需的矿山仪器设备，以高性价比的矿山仪器设备中标，赢取用户。
　　(三)在企业代理商间挑起竞争心态。随时确保有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理组成威胁，对企业矿山仪器设备营销起到促进作用。
　　(四)购置营销数据库，加强对企业营销数据的管理。
　　
　　(一)制订矿山仪器设备价格表：分公开报价、市场销售的最底价和展会采购商的优惠方案。
　　(二)制订月(季)返点政策，控制营销体系。
　　(三)严格控制价格体系，确保一级分销商、二级分销商及最终用户之间的价格距离和利润空间。
　　
　　(一)开拓渠道分销策略：2021年在原有渠道分销的基础上继续开拓分销商，同时，负责大用户的人员在2021年主攻矿山仪器设备行业市场，努力争取到年底为止，完成自己的营销定额。
　　(二)开拓参展营销策略：2021年要双管齐下，在渠道分销的基础上增加展会渠道营销(或观摩展渠道营销)