深圳市华普天智有限公司如何提升区域市场的生意目标? ------ 提高技能,将执行进行到底! 2006 10 序言: ?若想要感觉安全无益,去做本来就会做的事; ?若想要真正成长,那就要挑战能力的极限!也就是暂时地失去安全感!?所以,当你不能确定自己在做什么时, 起码要知道,你正在成长! 你知道吗? ?在这个时代你唯一的竞争优势就是比你的竞争对手学习得更快!更好!更多! ?我们生存在一个日新月异急速变化的时代,人们必须寻变。。。?颠覆自己,否则竞争将颠覆我们! 主题目录?区域经理所具备的素质要求?如何提升区域市场的生意目标? ?区域经理要思考的几个问题; 区域经理所具备的素质要求: ?勤奋: 百富于勤! ?耐心: 即坚持不懈; 成功的销售人员总是比别人坚持得久一点,工作更刻苦一点。销售遵循”平均法则”, 通常控方若干数目(例如是一百)的客户,才有一家愿意购买,那必须忍爱九十九次回绝,必须忍受一次一次的回绝,坚持下来,离成功越来越近区域经理所具备的素质要求: ?专业: A、专注。对于任何工作我们都要投入自己 80%的精力到工作上去。 B、敬业精神。坚守务实,保持认真的工作态度,是这一职业所必须的。 C、以最少的投入获得最大的收益。?执行: 即执行力。 100 -1=0再好的想法和计划、再好的方案!没有进行落实执行都是零区域经理所具备的素质要求: ?学习: 俗话说“长到老学到老”,作为一名优秀的销售人员要更具有学习的心态,市场是每天都在变化, 要掌握最新的知识和解决问题的方法。时刻为自己进行充电?团队: 团队协作精神,在公司内部形成良好的工作气氛和团结协作精神是非常重要的。个人能力固然重要,但只有团队协作才能迸发出巨大的力量。区域经理所具备的素质要求: ?守信: 与客户建立信赖关系,需要销售人员有”诚””信”品格。销售首先是推销自己,推销自己的人格,信用不好,生意很难维持。客户接受一个销售人员的前提是客户对他的信任,这样才能保持交易的可持续性和良性发展。?吃苦耐劳: 销售是一项十分艰苦的工作,处在销售的前线,条件艰苦,工作量大,面临各种复杂的问题和障碍。没有吃苦耐劳的精神很难扛得住。区域经理所具备的素质要求: ?善于沟通: 销售是一项说服性的沟通工作,需要 70%的倾听, 30%的表达。善于沟通者容易成功。优秀的销售人员会不断探询客户的需要,将心比心,以细腻的感受心和同情心,判断客户的真实需要并加以满足,最终成交。?解决能力: 优秀的销售人员必须具备解决问题的能力。能对突发事件做出准确迅速的反应。区域经理所具备的素质要求: ?积极的人生态度: 销售人员每天都承受来自公司、客户、家庭方面的压力;销售人员每天都是单兵作战,承受着成功与失败的喜怒哀乐。销售人员必须有积极的人生态度,不屈不饶的精神,远大的眼光,坦然、成熟地面对和处理挫折与失败,面对推销工作的巨大的压力和严峻考验
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