团购方案总表.docx

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xxxxxxx 团购方案
一、折扣与优惠
1、团购组成员个人折扣
人数
优惠程度
备注
3-5人（含3人）
98折
6—10 人
97折
11 （含11人）以上
96折
特殊团购事项另行面议。
2、团购组织者折扣
团购组织者仅限一人享受团购组织者折扣，该组织者个人若购房
可获96折优惠，同时再享受每组织一个客户购房成功后获取人民币 500元的奖励。
团购人员的认定，以团购组织者带领团购者一次 3人（含3人
团购组织者除外）以上至营销中心成功购房后，同时填写团购认定协 议书后为准。
注：
1） 此方式的团购组织者不对参与团购者公开个人奖励。
2） 以上折扣均为对外公开的正常折扣之外的折扣。
二、团购方式
1、销售组驻场式
首先和团购单位的主要负责人取得联系（对于主要负责人可以先 送小礼品，小礼品为面巾纸或其它），选择周末的时间或员工午休时 间，在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，借助单位的桌子 或白己摆放洽谈桌椅、小型广告牌及楼书、宣传单等资料，由两名置 业顾问对有购楼意向者发放楼书、 宣传单等资料，同时接受咨询与登 记。对有意向团购并接受登记的客户可以送 小礼物（小礼品为钥匙链 或其它），很有意者用看楼车拉至项目所在地观看。
2、 广告入场式
选择在团购单位的食堂、俱乐部等人员活动集中点，张贴相关本 项目进行团购的海报，上面留有团购组织者联系方式及楼书等相关宣 传资料的索取地点。若有意者可白选资料进行了解咨询， 并可用看楼 车统一时间拉至项目所在地观看。
3、 网站公布式
选择在团购单位内部网站进行团购消息发布， 比如在网站内论坛
上发布消息贴子。上面留有楼盘介绍、团购组织者联系方式及楼书等 相关宣传资料索取地点。有意者可白选资料进行了解咨询， 并可用看 楼车统一时间拉至项目所在地观看。
4、 电话联络式
选择与团购单位相关部门的负责人进行电话沟通后发送相关团
购资料的传真，再进行下一步的电话沟通。在团购单位有意向时，白 行在单位组织团购人员，再将相关团购人员资料电话或者传真至营销 中心，然后约时间、地点进行专车统一接送看楼的团购人员。
注：团购确认
1、在确定团购看楼车开车前，各团购组织者必须将要参与团体看 楼的客户资料集中报与项目营销中心团购负责人， 并陪同团体看楼客 户到营销中心现场看楼，办理完毕相关手续后予以确认。
2、 由团购组织者组织客户不用看楼车而白行看楼时，则由团购 负责人陪同团体看楼客户到营销中心现场看楼， 办理完毕相关手续后 予以确认。
3、 团购确认单必须经销售公司副总经理（吴燕）或者其委托人 签字方可生效。
4、 以上方式主要针对所有单位指定联络人或者学校员工白发组 织的客户团体（3人以上，含3人）。该组织者须白行组织团购人员 每次3人（含3人，团购组织者除外）以上，并带领团购者至营销中 心成功购房后，以同时填写完团购认定书之时为准。 比如在海洋大学 发起团购，该学校某一指定负责人须白行组织并带领 3人（含3人, 团购组织者除外）以上，至营销中心成功购房后，同时填写完团购认 定书之时方可享受