保险员工的工作感悟2021年新员工工作计划三篇.docx

保险员工的工作感悟2021年新员工工作计划三篇

　　现在我已经在企业担任员工有四年的时间了。能够说我是企业数得着的老员工之一，也是对企业的发展有一定贡献了。现在xx年已经结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了xx年 工作计划 范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够立即的认识到目前的形势，期望不会让自己失望!
　　转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇和压力开始的一年，也是我很主要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我签订了本年度 工作计划 ，方便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
　　一、熟悉企业新的规章制度和业务开展工作。企业在不停改革，签订了新的要求，尤其在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员帮助。作为企业一名老业务人员，必需以身作责，在遵守企业要求的同时全力开展业务工作。
　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老用户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的用户全部开发一遍，有意向合作的用户安排法律事务专员见面洽谈。期间，最少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等用户交办的各类业务，和该等用户保持常常性联络，立即汇报该等用户交办业务的进展情况。
　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、陌生人造访等多个业务开发方法开发用户，加紧联络老用户感情，组成一个循环有业务作的用户群体。以至于达成万元以上代理费(每个月不低于万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等用户交办的各类业务，和该等用户保持常常性联络，立即汇报该等用户交办业务的进展情况。
　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。而且，伴随我对高端业务专业知识和综合能力的相对提升，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或《广东省著名商标》条件的用户，做一次有针对性的开发，有意向合作的用户能够安排业务经理见面洽谈，争取签署一件《广东省著名商标》，承接费用达万元以上。做驰名商标和著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等用户交办的各类业务，和该等用户保持常常性联络，立即汇报该等交办业务的进展情况。
　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老用户交办的业务情况。首先，要逐步了解老用户中有潜力开发的用户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性提议，努力争取为用户企业的知识产权保护做到最全方面，代理费用每个月最少达1万元以上。
　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关主要，因为它直接关系到一个业务人员和时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业知识、综合能力、全部是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给和我支持。
　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团体意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对xx年的个人 工作计划 ，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到企业领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会愈加努力、认真负责的去对待每一个业务，也努力