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医药销售工作总结ppt医药销售2021年底工作总结

　　回顾2021年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也造成整体销售上不去的一个原因，在此我总结了部分存在的问题。
　　一、现在的医药形势
　　1、现时药价不停下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、用户难以操作。
　　2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是部分小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，用户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，可能再加上可能找不对真正能操作这类品种的用户，因此一拖就拖到现在。相比在其余省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却能够进几家医院，每个月也有销量，究其原因，我以为要找就找一个网络全，这么的供货平台更有利于产品的销售和推广。
　　3、在各地的投标报价中，因为医药经验上不足，造成落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学部分医药知识，投标报价时会尽可能做足工课，提升自已的报价水平，来确保顺利完成。
　　4、在电话招商方面，部分谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观察和发掘，话题的切入点是很轻易找到，争取每个电话招商过程全部能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是关键的销售模式，企业的形象也是在电话中被用户所了解，因此在这方面也要提升，给用户一个好的印象。
　　二、所负责相关省份的总体情况
　　伴随中国医药市场的大力整理逐步加强，医药招商面对国家药品监管力度逐步增强，药品医院配送模式及药品价格管理的深入控制，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的用户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内全部可入围，这么一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，因此现在能操作的市场也不是很大，能够操作的空间是小之又小。
　　省内，我所负责的**地域中标产品的销售情况也不尽人意，真正用户能操作的品种不多，分析关键原因有几点
　　1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
　　2、药品的利润空间不够，造成用户在销售上没有了极积性。
　　3、企业中标品种不是该用户的销售专长(找不对人)。
　　4、货物发出去好几天，但没能立即抵达医药代理的手里。让用户急不可耐，这种情况应避免。
　　5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底
　　6、代理商需求降低，大部分找到适合的产品，已经有好的渠道。
　　7、有需求的代理商不能立即找到，代理商对产品愈加慬慎
　　我以为在明年，应该有针对性的到当地医药企业进行具体走访，了解用户的需求，制订计划，分品种给一些有销售专长的用户操作，不能像今年一样，配送企业点了一大堆，但真正能做的品种没多个，而且这么也不会造成不一样配送商之间争产品的冲突。
　　在此，提出对明年的销售提议
　　1、应避免服务不周到，比如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，不过产品宣传需要企业给录制部分音像品，这么更有利于宣传