现代咨询方法与实务真题2006年.doc

2006年全国注册咨询工程师(投资)执业资格考试试题
——现代咨询方法与实务
试题一、
甲公司目前主营产品为A,A产品所在行业竞争者众多,占有市场份额最高的企业的市场份额为18%,。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见表1。
表1 竞争态势矩阵
序号
关键竞争因素/强势指标
权重
得分
甲公司
乙公司
丙公司
1
生产规模

4
3
5
2
技术实力

2
5
3
3
产品质量

5
4
5
4
成本优势

3
1
4
5
客户服务能力

5
3
3
6
财务实力

1
5
2
为了进一步拓展业务范围,甲公司考虑进入B产品市场,为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征,目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机,建议尽快进入。
问题:
,并说明理由。
,甲公司的综合竞争能力如何?
,判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段。
?说明理由。
试题二、
某洗衣机生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,见表2。
表2 当地市场洗衣机平均销售价格和销售量
年份
洗衣机平均销售价格(元/台)
洗衣机销售量(万台)
2001
3800
50
2002
3460
54
2003
3188
58
2004
2960
61
2005
2700
65
咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查,从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中,列出了质量、价格、品牌、外观、噪声、自动化程度和售后服务等项目,要求专家从中选择3个影响销售的主要因素,并按其重要性排序。在第二轮征询后,按专家排序情况和评分标准(排为第一位的给3分、排为第二位的给2分、排为第三位的给1分)评分,排在前五位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后,36名专家对该5个因素重要性排序的人数分布情况见表3。
表3 对5个因素的重要性排序意见
问题:
,还有哪些采集途径?
,用价格弹性系数法预测当地2006年洗衣机的销售量。
,按评分标准分别计算影响洗衣机销售的5个主要因素的得分(列出计算过程),并按分值排序。
,该企业应如何调整竞争策略?说明理由。
试题三、
某拟建工业生产项目,基础数据如下:
(其中含无形资产600万元)。建设期2年,运营期8年。
。贷款总额为2000万元