经销商管理办法.doc

10总则
11目的：为规范经销商管理，结合公司实际情况，特制定本办法。
12管理部门：营销中心负责经销商的统筹管理。
13适用范围：本办法适用于市场管理部。
20管理原则
21平等、互惠的原则。
22诚信守法、实现双赢的原则。
23长久合作、优势互补的原则。
24日常管理、定期评价相结合的原则。
30经销商的甄选条件
31资格
311具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。
32信誉
321具有较强的资金实力和良好的商业信誉。
33网络
331与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系。
332对当地批发市场具较强的分销与控制能力。
34管理
341拥有勤奋、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户服务能力。
342电子信息化程度较高。
343各项管理制度较为健全。
35行业经验
351具有丰富的快速消费品经销经验，具有品牌运作经验。
352在当地同行业中位居前三位。
36储运能力
361仓库规模与运输能力较强。
37合作意愿
371愿意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。
372年销售计划不低于120万元。
38 如有其它特殊情况需上报营销中心审批。
40经销商的确定
41市场布局
411市场布局是指市场管理部所辖地区各直供市场的数量、名称、年度任务等。
412每年12月1日前，各市场管理部将所辖地区的市场情况进行详细分析，并填写下一年度的《市场规划申报表》（见SZ3500301），报营销中心审核，分管副总批准。
413市场布局调整
4131市场布局调整是指在市场运作过程中，新增、减少或合并直供市场，新增或变更经销商等。
4132对市场布局进行调整前，市场管理部须填写《市场布局调整申请表》（见SZ3500302）报营销中心审核，分管副总批准。
42直供市场经销商的确定
421市场管理部在收到营销中心的市场规划后，应对正在合作的经销商进行评估，确定下一年度合作的经销商。
4211经销商的评估包括：各类合同及协议的执行情况、本年度任务的完成情况、合作期间内的信誉情况、现有资金状况、代理品牌情况及合作意向等。
4212在评估后，如确定更换经销商，则按60条所规定程序办理相关手续。
4213确定继续合作的经销商，填写《经销商档案卡》（见SZ3500303），与其续签合同。
43新开直供市场经销商的确定
431市场管理部应对拟开发的直供市场进行详细调查，了解当地零售业态、各经销商在行业内的表现情况，综合评估二家以上的候选经销商，确定一家拟合作经销商。
432市场管理部填写《市场布局调整申请表》，同时附《经销商档案卡》、营业执照复印件、税务登记证复印件及法定代表人/负责人身份证复印件，经市场管理部总经理确认后，报营销中心审核，分管副总审批。
433根据公司批准的合作条款，与经销商签订合同，同时填写《经销商代码申请单》（见SZ3500304），传真至营销中心申请经销商代码。
44签订合同
441签订原则
4411各市场管理部须按公司统一的版本与经销商签订合同。因市场特殊原因须调整合同版本时，需事先上报营销中心批准。
4412市场管理部必须按营销中心下达的各项指标签订合同，未经批准不得随意更改合作条款