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房地产个人工作总结2021

　　岁月荏苒，时光如梭，旧的一年立即过去，新的一年就要来临，细细回味这一年，那逝去的一点一滴，那收获的一棵一粒，无不渗透着辛劳和酸甜。那么房地产个人工作总结该怎样写呢?下面就是xx给大家带来的房地产2021年个人工作总结范文，期望大家喜爱!
　　房地产个人工作总结一
　　假如让我选择一个词来形容20__年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是因为今年的_个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任__项目经理的时候，感觉到茫然和无处着手，这个项目标前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这企业对我的这份信任，我接收了这个“挑战”。很庆幸成功完成了这个挑战，现将工作总结以下：
　　一、挑战和方法
　　因为开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，造成前来咨询的用户极少。即使_月份在__城市报做了1/2版的广告，登记了约有__组的咨询电话，但时间拖得太长(_月份才开始对外销售)，很多用户全部遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购置了住宅。为此，企业和开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周__广场房展会，推出__套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当日在展会现场就有__%的房源被意向定购，这也为__的公开认购积累了用户，_月份成功认购住宅__套，签协议__套。
　　另一个项目是__别墅项目，对于该项目我们做了十分系统的用户资料分析，从成交用户的职业背景、认知路径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体以下：
　　1、成交用户的职业背景分析：现在的成交用户中以__及__占大多数，二者之和占总数近__%的百分比。
　　2、成交用户的认知路径分析：关键的认知路径还是挚友介绍及广告媒体，二者占到__%。因此，本项目以后还要加大用户维系力度，多和用户进行沟通。另外，上网了解的也占到一定百分比，但百分比太小，提议以后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标用户层次较高，网络对她们的影响力会比较大。
　　3、成交原因分析：“__平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引用户的两大关键原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的关键原因。
　　4、未成交原因分析：离__市区较远及周围生活配套不完善一直是本项目标劣势，此次分析也充分反应了这一点。
　　二、工作感慨
　　立刻就要到20__年年末了，掐指一算，我到企业已经有一年的时间。回想刚进__的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间企业在不停的发展，不停的壮大。
　　20__年_月_日，第一次踏入__这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一个对工作的冲劲和激情;第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次和用户进行沟通、交流感到了一点点的害怕和陌生。20__年是我学习的一年，学习接收新的事物和信息，学习和人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。我坚信20__年我会创造愈加好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。
　　三、收获和教训
　　20__年即使“动荡”，但我感觉很充实。相比去年，今年的我思想愈加成熟，思索问题更全方面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提升。在担任__的项目经理时，我依据自己的想法并结合市场动态及需求，制订了一份__的定价汇报和__的认购程序。即使写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。经过写汇报，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个步骤，尝试着用心去写每一个和项目相关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。
　　当然，有所收获就肯定也有教训。在__别墅的销售过程中，因为销售部和工程部联络不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，造成用户要求退房。即使经过我们的努力，用户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员全部不能一丝一毫的放松。
　　四、20__年工作展望
　　在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制订了工作计划及目标。
　　1、在20__年_月_日之前，__湖别墅一期收盘，销售率达成__%以上。
　　2、和策划师一起多和开发商进行沟通、交流，尽早签定__别墅_、_期的代理协议，为企业拓展业务。
　　3、培训销售人员，为企业培养出更多的有用之才。
　　4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。
　　走过“动荡”的20__年，迎来“辉煌”的20__年。__的每位组员全部强烈感受到企业在改变，企业在壮大。首先是企业增加了新的“血脉”，让企业愈加强大;其次是企业的运行体制也变得愈加完善，从以前的销售