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2021年底保险员工个人工作总结参考:保险员工的工作感悟

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　　我于2021年11月加入中国人寿，至今在中国人寿工作已经有三年的时间。这三年我一直担任中支企业第一营业部业务三部的团体主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结以下：
　　一、业务拓展
　　业务三部共有代理人32人，一年来在企业领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到11月30日第一营业部业务三部发明了车险保费*万，非车险保费*万的佳绩，提前*个月完成中支下达的保费任务。
　　一年来，依据上级企业下达给我们的整年销售任务，我部制订了整年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，因为我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对剧烈的市场竞争，我们没有放弃努力，经过和上级部门沟通、统一认识，努力增员，而且让业务人员充足了解企业的经营目标和企业的经营情况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，果断丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。和此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请她们帮助我们搜集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充足把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定原因。大家团结一心，最终使个人代理业务取得突破性发展。
　　回顾一年的工作，我部各项工作即使取得了一定的成绩，完成了企业下达的各项指标任务，但工作中依然存在着部分问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不停提升业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在以后的工作中，我们会抓住多种学习和培训的机会，促进个人代理团体本身素质的不停提升，为企业的连续、稳定发展打下扎实的基础。
　　二、财务收付工作
　　除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我主动配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的根据上级企业《财