心得体会感悟范文最终版.doc

心得体会最终版
　　心得体会最终版
　　“春天行动”竞赛活动刚刚结束，市分行班子成员带领12家支行行长和8位部门老总于XXXX年4月8日至4月10日在XX农行和XX农行进行了考察学习。足以证明市分行党委发展业务时不我待的迫切心情，通过考察学习交流使我们找到差距，理清思路，找到路径，增了信心，鼓了干劲。
　　一、我学到了他行好的做法
　　1、目标明，思路清。XX农行的战略目标为：力争用3—5年的时间把该行打造成区域内的主流银行、银行、现代银行、XX银行、综合竞争实力进入全省（市）农行的方阵，全行员工的收入都有大幅提升。XX农行的奋斗目标为：力争用三年左右的时间，实现“四个明显提升”，即：市场竞争力、价值创造力和风险控制力明显提升；系统内外的形象和地位明显提升；全行员工的收入水准明显提升；全行员工的创业激情和综合素质明显提升，尽快把XX分行打造成全省（市）农行发展和价值创造X的增长板块。
　　2、转观念，找路径。XXXX年XX分行及辖内支行共荣获13个奖项，零售板块在系统内是先进行，在同业更是处于持续领先、全面领先、遥遥领先的霸主地位，可是该行为在高平X上科学、持续、稳健发展，他们提出1
　　“发展思路比发展速度更重要，结构调整比总量扩X更重要”。引导全行上下理性、冷静的研判发展思路、发展目标和发展路径，决不能被眼前的成绩所X蔽，更不能有“小富即安”“小进即满”的思想倾向。XX分行为发展业务强调“转变四种观念，增强四种意识”，即：转变松懈观念，增强加压奋进意识；转变片面靠冲时点发展存款业务的观念，增强日均存款意识；转变由“做业务”为“做客户”的观念，增强客户营销、维护和提升意识；转变被动营销观念，增强公共关系意识，有效校正了存款工作理念。明确提出了经营理念、发展理念、贷款营销理念、客户拓展理念、结构调念、用人理念等7种先进理念。
　　3，建机制，增活力。XX分行的“高目标拉动，高资费激励，高水准奖惩”，激发全行员工“主动亮剑、勇于亮剑、全力亮剑”，把蕴X在全行员工中的斗志激发出来，把全行员工的聪明才智展现出来，把失去的市场夺回来，把丢失的客户抢回来。XX分行的开发区支行和民权支行，每一个目标计划都有考核办法，全员绩效工资全部联系个人业绩，凭业绩论英雄，凭贡献比收入，严格兑现奖惩，奖罚分明，奖的心花怒放，罚的有切肤之痛。极大地激发了全员工作热情。
　　4、找重点，出妙招。XX分行在发展零售业务方面突出储蓄存款的主体地位。以增量市场份额高于存量市场份额为基本的履职标尺，自加压力，奋勇争先，“八千”精神，即：千军万干好零售；走进千家万户干好零售；走遍千山万水干好零售；说尽千言万语干好零售，想尽千方百计
　　干好零售；千天百日不停息干好零售；实现千百万元的收入是干好零售的最终结果。XX分行以代发工资、借记卡发卡、证券客户营销、“三分”营销服务模式做为保证储蓄存款突出四项重点工作。
　　二、对下步我行工作的体会与启发
　　干比不干强，等待是最大的失职。不可是干。而且要决干好。
　　1、发挥自身优势，坚定发展信心。XX是个农业市，经济也不是很发达，可是XX分行各家支行都能取得骄人的经营业绩，是全靠他们顽强拼搏和智慧经营打拼出来的。舞钢市属于全省（市）经济20强之列县（市）级市，人口30万，可是经济相对比较发达，项目也比较多，处于这样的环境下我们没有理由不把业务发展好，不加快发展。我们要充分发挥本行优势，始终坚定必胜信心，竭尽全力创造属于我们自己的成功。虽然我行业务在规模上总量较小，可是可以在市场份额上领先同业；虽然我们在系统贡献上分量较轻，可是可以逐渐提升经营品质。只要全行上下仔细贯彻“1213”发展战略，“三争两提升”的奋斗目标就一定能早日实现。正如崔宗河行长在署名《善争才会赢》中所说：“三分天注定，七分靠打拼。只要我们农行人永远保持一股争、抢、拼的劲头，有先必争，永不懈怠，我们就一定能创造一个又一个令人瞩目的辉煌。”
　　2、理清工作思路，找准发展路径。从今往后一个时期我行总体战略目标为：仔细学习贯彻省（市）行党委提出的“1213”发展战略和“三争两提升”奋斗目标，严格执行市行党委提出的经营理念和管理要求，努力打造主流银
　　行，追求长期成功，综合竞争实力力争进入全省（市）X类行的前列，全行员工的收入有大幅提升。把“全面领先，遥遥领先，持续领先”作为舞钢农行人的不懈追求。在业务发展上，全行采用“零售业务优先发展，对公业务加速发展”策略，努力扩大零售业务优势。在客户营销上，既非常重视大中型企业，又主动支持小微企业；既把舞钢本地的市场做大做强，又把异地客户的业务开发拓展。近期要主动营销舞钢冶金企业（公司）5亿元短期综合授信和安钢舞阳铁矿的2亿元项目融资业务，争取早日营销到位，落户我行。
　　3、构建科