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2021网络营销策划书

　　网络营销以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达成一定营销目标的营销活动。下面是xx搜集整理的网络营销策划书，
　　网络营销策划书
　　第一部分：网络营销现实状况分析
　　关键包括到以下内容：
　　一、企业现在营销现实状况
　　1、营销手段
　　2、推广渠道
　　3、关键的营销案例
　　二、过去一年里所采取的关键营销方法
　　当然，也包含以上部分内容，比如：营销策略，渠道。
　　三、企业现有营销模式实现的效果
　　我们说的是互联网营销，产生了多少营收。品牌提及率等。
　　四、现在互联网营销效果指标分析
　　品牌关键词baidu收录是多少，媒体传输量，媒体主动提及数，baidu指数，网络曝光率，使用了哪些创意，推广内容是什么。
　　第二部分：目标受众和消费群体，网民匹配度分析
　　这里面有个概念我们必需搞清楚。目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们经过某种媒体诉求的对象，不过，在目标消费群体才是购置我们产品的人群。比如：我们去baidu做推广，可能会有很多搜索到我们的信息，不过，真正购置的就不一定完全是那些搜索到我们的人，只能是里面的一部分。所以，我们常说要选好适宜的推广平台原因就在这里，比如：你去一个女性平台去推广机械产品，会有些人买吗?通常很低甚至没有。原因就是选择错了目标受众群体。
　　一、目标受众群体分析
　　关键是分析：年纪收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，爱好兴趣等。
　　二、圈子分析
　　每个人全部有自己爱好兴趣，她们关键在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有些人喜爱去baidu搜索，有些人喜爱去社交网站，有些人喜爱去论坛，有些人喜爱聊天交流等。也就是找到她们常去活动的地方。
　　三、网民匹配度分析
　　这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。关键分析方法就是去cnnic部分相关互联网调查网站找数据。这些数据全部是可观可靠的。
　　第三部分：企业关键推广产品的卖点提炼
　　关键就是分析提炼出产品的优势或特色点。通常卖点不能太多，多了就什么全部没有了。要和用户的需求高度吻合。提炼方法通常是：
　　1、产品的工艺，质量，外形，功效，材质，价格，环境保护，人性等。最多是功效方面提炼表示。
　　2、给予产品附件值
　　产品的附加值就是针对产品现在有的情况，再结合目标用户的心理认为加上去的价值。比如：可口可乐她不就是一瓶水，不过，她被附加了喝了就有激情的光环。这些全部是经典的案例。其实，我们购置某个产品除了需要满足基础的需求之外，还有其它的原因。比如：身份的象征，尊重的需求，自由的需求。因此，给产品加上附件值是很主要的策略。能够很显著和竞争对手区分开来。
　　第四部分：传输内容和通路分析
　　传输内容依据我的经验系列化效果最好。能够从以下角度展开内容：
　　1、 产品篇
　　2、 技术篇
　　3、 品牌篇
　　4、 应用篇
　　5、 促销篇
　　6、 生活篇
　　7、 热点篇
　　经过以上角度就会有大量的内容供我们创作。不过，宣龙网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。
　　那么，传输通路是和行业相关的。和消费群体相关的。比如：做建材的肯定是选择相关建材平台。