产品销售管理办法.doc

本办法适用于公司产品销售管理。
2、管理内容：
21产品营销计划。
211市场部根据公司年度销售目标，开展市场调查与预测，制定产品营销月计划，计划应包含：目标顾客、上门推销、广告推广，了解顾客需求，洽谈购销产品意向，签订购销合同，月订货量，月销售收入。
212每月1日将产品营销月计划，报行政部，由行政部汇总报总经理批准后，组织实施。
213产品营销月计划，分送行政部、营销中心、报总经理。
22合同的评审
221合同的各项要求是否合理，是否符合法律法规的要求，分析履行合同的风险。
222公司的原材料、外购件的采购；工艺技术水平，生产能力及各项资源能否满足合同要求。
223能否满足合同规定的交货期,价格和付款方式、期限是否合适。
224合同规定是否有含糊不清之处,是否需要和顾客进一步协商。
225 合同评审由营销中心牵头，制造部、财务部、行政部参加，并在《合同评审表》（见附件）上签字确认。
23产品销售价格
制 订
审 核
批 准
231财务部制定公司产品基准价格表，报总经理批准后，交营销中心作为产品
销售报价的依据。
232 产品基准价格表，原则上一年修订一次，遇市场原财料、外购件价格大幅度波动时
，由财务部及时提出修订意见，并负责修订产品基准价格表，报总经理批准后实施。
233公司给予营销中心一定的产品销售优惠折扣的额度，由营销中心掌握使用，遇顾客报价低于公司产品基准价格并超越市场部折扣权限的，需报请总经理批准。
234公司产品基准价格和折扣标准属公司商业机密，相关知情人负有保密责任。
24合同的签订
241公司制定统一的合同样本，合同样本的各项条款应取得法律顾问的审查认可。当对顾客的所有要求进行评审后，公司具备履约能力，方可签订合同。
242长期供货的或合同价款5万元以上的合同，由总经理负责签订。
243合同价款在5万元以内的，其产品销售价格不低于公司的基准价的，销售员报请总经理批准后，方可签订合同。
244所有的订货，必须签订购销合同。合同一式六份，双方各存三份，公司的三份，一份送财务部，一份送行政部，一份营销中心留存。
25合同的更改
251当顾客对产品要求提出变更时，应以书面形式并签字盖章通知我公司，营销中心要立即组织对顾客要求的评审，经评审通过后，告知顾客可以更改；对顾客确认的更改要求，顾客须提供签字盖章的公函,并要做为合同附件存档。
252当我公司提出申请合同变更时，营销中心要及时与顾客沟通，并征得顾客的同意，顾客同意的文件（书面）要做为原合同的附件存档。
26合同的履行：
261 在签订产品销售合同后，营销中心向制造部部、物流部送达《销售订单》（见附件），内容包括：产品名称、材质、规格型号、数量、技术质量要求、交货时间。如顾客提供了技术质量要求或技术文件资料，复制后一并送达制造部、物流部。
262 制造部、物流部接受《销售订单》后，立即组织备货。
263备货完成后，由营销中心组织物流送货。
264产品发货,由营销中心先开具《发货单》（见附件），送财务部审核，财务部要按合同要求审核货款是否到位，按合同要求，顾客已支付货款，方可在《发货单》（见附件）上盖章确认。
265 营销中心在向顾客发货后，要按合同要求回笼货款。对批量较大的订货，要求顾客在合同