今日议程
为什么增长是重要的？
持续增长的秘密是什么？
如何寻找增长点？
如何捕捉增长机会？
如何建立组织能力？
增长不是选择 … 是必须的
“增长是关键的，一个不能增长的组织，将死亡。”
– Ralph Larsen, 主席
“我们的承诺是使我们的公司保持活力 – 运营效果和组织机构上的增长 – 这样这家公司还能再维持150年。”
– John G. Smale, 前CEO
?
增长应该是公司主要目标之一
为什么要增长?
创造股东价值
保持组织活力
持续提升竞争力
创造就业
推动行业发展
大部分公司不能长盛不衰 …
财富100强
21
61
18
100
1917
不再存在
退出前100
保持前100，
1987
… 公司面临的压力在增加
1935
1955
1975
1995
2005E
标普500公司平均在榜单中的时间
年
2020年时，今天标普500中一半的公司可能已经退出
变化的节奏在加快
公司往往成为过去成功的囚徒
“困难不在于产生新观念，而在于摒弃旧观念…”
– John M. Keynes
“我们的组织在昨天重要的方面往往做得很好 。”
– Pieter Winsemius
层面 3
创造未来增长的机会组合
在5年之后的未来能产生利润的胚胎业务
层面 2
拓展业务模式
有望在2-5年产生重大利润的朝阳业务
层面 1
驱动核心业务
在今天产生利润的业务
企业增长需要兼顾三个层面的平衡
未来利润
时间
观念
行业领先企业成功地管理了增长层面
未来利润
时间
儿童服装
婴儿服装
国际化
折扣店（奥特莱斯）
香水
网上商店
护肤品
主流客户
(The Gap品牌)
高层次客户
(Banana Republic
品牌)
个人护 理用品
礼品和家用产品
国际化
网上商店
联名信用卡
中低端客户
(Old Navy品牌)
联名信用卡
网上商店
家乐福的三个增长层面
未来利润
时间
层面 1
拓展并保护核心业务
核心国家
连锁超级卖场
产品和服务
层面 2
探索新的业务模式
国际扩张
速冻食品、 折扣店
度假服务、通信、 金融服务
层面 3
创造未来的机会组合
中国、印尼、俄罗斯和日本市场
地毯城、Office Depot、 Costco
拓展金融服务
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