教学目标： ，掌握零售商的进货心理 ，并熟悉终端促销与终端支援的内容 ，以迎合消费者的心理
模块一 基 础 知 识
单元七
戴尔在华直销模式彻底变阵 全面进入分销时代
模块一 基 础 知 识
一、批发商的采购心理
（一）批发商的基本知识
模块一 基 础 知 识
（二）批发商的采购心理
1. 零风险心理
2．高质量心理
3．低价格心理
4．名牌商品心理
5．货源稳定心理
模块一 基 础 知 识
二、零售商的进货心理
（一）零售商的基本知识
模块一 基 础 知 识
（二）零售商的进货心理
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零售商怎样和批发商打交道
模块一 基 础 知 识
三、终端市场与消费者心理
（一）终端市场的基本知识
（二）终端市场与消费者心理
麦当劳和肯德基成功者的选址之道
店名冠上“老妈”魅力加分
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