房地产公共关系策略.ppt

房地产公共关系策略
主要内容
第一节房地产公共关系概述
第二节公关活动操作的要点
案例8-1:克林顿也能为你卖楼
第一节房地产公共关系概述
一、公共关系的内涵
二、公共关系活动的作用
一、公共关系的内涵
公共关系与广告同属于促销组合的两个工具,但广告与公共关系一般在目的、内容、形式上都有着明显的区别。
广告以推销商品为直接目的。而公共关系活动不仅向目标客户传递楼盘产品信息,还向公众传递地产企业的其它有关信息,如品牌、形象、成就等等,其直接目的在于提高企业知名度,引起公众对企业的信赖、好感与兴趣,其对消费者的说服力和权威性高出广告。
公共关系表达方式也比较隐晦和委婉,侧重于间接促销和长期的市场效应,且应用范围也超出商品推销的领域。可以这样认为:广告是推销楼盘,公共关系是推销公司品牌。
二、公共关系活动的作用






第二节公关活动操作的要点
一、公关活动形式的选择
二、选择公关活动的时机
一、公关活动形式的选择
公关活动可以利用的的方式有以下几种:


、座谈会、联谊会、茶话会、接待和专访等社交活动


、展览会
二、选择公关活动的时机

(1)楼盘开盘。这是企业开展公关活动的大好时机。这是公关活动的主要目的应是加强与社会各界的联系,展示企业经营宗旨,展现企业的新楼盘、新服务项目,广泛了解客户的需求。公关活动策划要根据这一目标展开攻势,组织好必要的开业典礼、剪彩仪式、接待新闻界朋友和各界知名人士等,尽量扩大影响。
二、选择公关活动的时机
(2)庆典。借助企业周年、10周年等时机,宣传企业的崭新形象,明确今后的发展目标,密切企业与公众的关系。
(3)业主联谊会。不少楼盘社区还通过公关活动来挖掘社区文化内涵,每周举办升旗仪式、定期举行业主联谊会、文化沙龙、广场音乐会、露天舞会等活动,必将使业主之间的关系更为融洽,体现真正大社区的高尚居住空间。
二、选择公关活动的时机

社会上的各种传统节日、国内外的重大事件、某一时期人们议论的热点问题。