(房地产)一期开盘方案.pdf

XXXX 一期选房方案
一、 开盘背景概况
1、案场来访及预约量：
历时 5 个月的预约工作至目前交款预约共计 67 组，仅完成原计划预约量 120 组的
56%。有效来访登记约 560 组新客户 (不含活动到访 )，完成计划指标 800 组的 70%；具体
如下表：（计划至开盘前完成来访量 800 组，预约量 120 组）
数据源 -案场来访及预约登记表 时间： 2015 年 11 月 10 日
月份 预约量 首次（组） 二次（组） 多次（组）
6 32 269 26 2
7 14 92 2 1
8 5 54 8 0
9 5 88 16 0
10 10 48 5 2
11 1 11 0 0
合计 67 562 57 5
2、来访与预约量预测
如元旦开盘，以目前的形势和新增预约速度，根据算数平方均值预计至开盘时新增
来访约 100 组，新增预约量 12 组，至开盘有效预约量或为 80 组，约占一期计划推盘 1#
楼 120 套的 67%；如按原计划将 1#楼全部推市，届时预约储客量明显不足，房多过人，
不易造成热销氛围。
3、客户抗性理由分析
根据现场回访反馈客户抗性主要因素是价格不明、工程形象、环境配套、开盘时间。
从来访客户在关注和考虑的各项目抗性因素中价格与环境因素呈逆向关联、工程与开盘
时间呈正向关联。关注强度最高的依然是价格因素，是多数客户是否付诸购买行为的决
定性因素。具体如下表：
明确价格 工程动工 环境配套 现房 旧城改造 折扣少 开盘时间 钱不到位
69 40 39 3 17 8 30 6
% % % % % % % %
注：
1、以上抽取 6 月份专项回访统计数据；
2、据案场接待和针对性回访反馈重点关注价格的客户时均表示：如价格超 3000 元/ ㎡将
会再认真考虑。
二、 开盘策略
1、开盘时间： 2016 年 1 月 1 日元旦星期六；
2、开售房源： 1#楼共 120 套房源，其中内控 10 套房源，首期实际推市 110套；
3、提前预热：开盘前一周通过海报铺街、拜访邀约、县政府广场路演配合促销进行认购
前预热，争取最后冲刺预约量；
4、低额预约：限时 12 月 15 日至 12 月 30 日，交 1000 元享 8000 元优惠；主要针对