梵谷蜂蜜产品营销推广方案.pptx

调查回顾
国内中高端蜂蜜的消费者是谁？
这个群体有多大？分布在哪里？
他们对蜂蜜的认知是怎样的？
我们怎么找到他们？
如何影响他们？
1
发现一：梵谷蜂蜜的核心推广对象画像
2
事业蒸蒸日上
期待进一步发展
生活不规律
乐观应对压力
加班娱乐两不误
企事业/公司
中高层管理人员
个体/私营企业主
个人月收入20000元+
身份
心态
状态
47%男
53%女
发现二：群体规模及分布
3
北京：
上海：
广州+东莞：
深圳：
60城市核心消费者总规模

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数据来源：CNRS -8(60城市) 目标人群：个人月收入20000元及以上
发现三：他们对蜂蜜的认知（态度）
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对蜂蜜的态度：
工作压力大，生活不规律，愿意积极尝试各种营养品调理身体，曾购买过高价蜂蜜
品牌不忠诚，期望找到性价比高的产品
期望：
能够有一种属于我自己的保健品
纯天然无添加
发现三：他们对蜂蜜的认知（蜜种）
枇杷蜜广受好评，但有相当一部分男性不喜欢
西西果蜜，年轻人更喜欢些
中草药蜜，年长的人更偏爱
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发现三：他们对蜂蜜的认知（价格包装）
价格：
最优475元，
低于400元会怀疑产品品质，高于775元会考虑负面因素
喜欢的包装
初次购买，尝试性消费，更愿意选择小包装
忠诚的老顾客，倾向大包装
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发现四：三个地方最容易找到他们
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聚会聊天场所
郊游
运动健身场所
发现五：如何影响他们
宣传片：
强调功效
强调与新西兰蜜的对比优势
纯天然
营养价值高
广告、软文：
强调绿色高品质的基础上，强调与其他蜂蜜的不同
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发现五：如何影响他们
促销方式
朋友间口碑传播
朋友圈
品尝试吃
其他可切入的点
高端人群经常去的聚会场所，如高端会所、茶馆
与类似养生堂这样的节目合作，范总讲自己的故事，传递健康养生的理念和经历
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营销推广思路
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找到目标消费者入口
进行宣传
通过互动活动
让消费者提高兴趣
产生了解或购买的欲望
将目标消费者引流至
消费情境中，用专业、可信的形象，促成购买