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招生推广方案
一、 营销目的
在一定周期内使招生的规模幅射 xxxx所有的居民村，熟悉三分
之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和
未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对 xxx的了解度达到
80础上，认知度达45础上，在社区取得较好的口碑并产生较
好的社会效益。
二、 推广周期及目标
以三年为一周期，分三阶段实施
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在 8咐下（不包
括自然流失）
三、 人员配备及支出预算
初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。
（三个月试用期每人约千元，共 6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和
社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用 9000 元）。
3、 宣传品的费用：2500元。
4、 专职任课老师（兼职性质）：每天 50元，每年约100天课 时，约需6000元。
四、具体措施
第一阶段探索期（前三个月）
营销员的培训
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学
校为中心向外幅射，时间为 19: 30至20: 15,每天完成三 户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间： 7: 30至7: 55。
专业知识培训I: 9: 00至11: 00o
户外走访时间：15: 00至18: 00。
宣传品
精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走 访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十 分钟。
社区合作
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大 认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽 量合理分配。（其间建立信息库）
户外英语角
成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以 取得双赢。
第二阶段 拓展期（二年时间）
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人 员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成 果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自 足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在
居民中的依赖度。
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