上半年招生工作总结.doc

上半年招生工作总结.doc上半年招生工作总结
第一篇：上半年招生工作总结2017年的招生工作已过半，现将 过去的招生工作总结如下：
一、2017年上半年招生工作过程回顾
（一） 、打响招生工作"xxx”：在过去的8年中，每一年的年 末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而2017年年末至2017 年初也不例外。在2017年年年末的时候，我xx地回顾了 2017年年 的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行xx进而XX出 招生过程的“xx”。2017年年xx月份率先带领一批2017年x的xx 进行回访xx, 2017年的招生第一枪就这样打响了，做到“xx”的第 ~■步O
（二） 、深入“XX”，摸清“XX”，详细绘制出“XX战况地图”： X月末携带XX印制的XX招生XX材料和笔记本XX我所负责的XX地区, 严格以XXX做好XX工作为基本工作准则，第一时间XX各个XX的详 细数据，根据sot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐 渐达到“知彼”。
（三）、打好“XX持久战”：根据前期的“XX战况地图”扎实 展开招生的XX工作，充分借助XX这一现代沟通手段，利用XX、XX、 XX、XX与XXX、XXX、XX、XX进行沟通，结合心理学知识，展开营销 学中最新的拉-登营销战术。
（四）、全力进行“XX”：抓住契机，以XXX为切入点，全力准 备好2017年招生决战的全部事宜。在xx的时候，完全改变网络报考 志愿无法与
XX的这一局面，"xxx”，以XX大会为形式，吸引XX到现 场，彻底改变XXX的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母” 李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。
二、 取得的点滴成绩
（一） 2017年XX地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300 人。
（二） 、2017年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的 XX地区，其中文科最高分为XXX分，录取专业是XXX、理科最高分为 XXXX,录取专业是XXX O
（三）、2017年XX地域招生录取总人数突破230人。
（四）、2017年所负责的xx总报名人数突破50人。 （五）、
2017年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、 招生工作经验和策略
（一） 、充分利用XXX的先进科学沟通手段：在过去一年XX咨 询解答的基础上，进而丰富XX宣传战术，通过丰富XX战术，把XX 咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建XX和XX的结合；XX 的定时、定量、定质发送；XX的良好运用等等
（二） 、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生 工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登 营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、 近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公
共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
（三）、事必躬亲做好XX工作：XX工作要以XX为中心，而招 生工作也应如此，而事必躬亲地去做XX工作更是招生实践中一切以 XX为中心的诉求点。例如：平时与XX的沟通，包括与XX的沟通都至 关重要。
（四）、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过 程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时 调整、战术持续改进。例如：如何应对XX,针对于此进行战略战术 的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生XX技巧。（五）、不 要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试 着学会开垦“XX试验田”。例如：自己所负责的各个地域的XX方法 应不同，进而自己所负责地域各个XX方法不同，以至于自己所负责 地域XXX的XX方法达到不同。（六）、吸取集体智慧的结晶，提炼 团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅 是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠 顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作XX方 法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你 惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。
四、下一步招生工作计划
（一） 、做好XX工作，提高录取新生的报到率。
（二） 、充分利用XX这一契机，XX2017年招生工作XX。
（三）、安抚XX,做好XXX工作，稳定XXX,为建设和谐校园、 创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。
（四）、做好2017年的招生xx工作。
五、工作的一点感悟我认为我们xx人员应该研究iso9000如 何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步 往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设XX。综上，这些只是 我2017年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！
第二篇：上半年招生工作总结2017年的招生工作已过半