销售团队计划书.docx

销售小团队建设计划书
销售小团队建设宗旨
团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协 作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见， 在一种和谐的余 围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体 现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业 绩，从而获得满意的经济收入。
销售团队定位与总体目标
销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不 同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。
团队建设规划
1、 建立团队文化的几点要素
成就的认同。
互相协作，不推诿，不抱怨。
有共同地切实可行的业务目标和实行路线。
竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。
2、 建立共同目标观念
每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须 相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
（三） 团队建设
团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团 销售（龙、虎、豹、狼）队
团队成员：销售经理和销售工程师
销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主 等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。
（四） 成员职责
销售经理
A职位内容
）不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求；
）在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重 点目标客户,并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护；
）不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销 售目标；
）完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的 跟进和维护；
）勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升, 向上级领导提供可行性建议。
B组织建设
）根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成 销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长；
）努力