中国一级广告经营企业积分年薪制计分标准核定办法.doc

中国一级广告经营企业积分年薪制计分标准核定办法.doc中国一级广告经营企业积分年薪制计分标准核定办法
积分年薪制计分标准核定办法
（讨论稿）
为规范工作考核积分核定行为，特制定本原则。
总贝IJ
公司全体员工均实行积分年薪制，每位员工的标准年薪是认定其 工作能力基准确定你能从事哪一类工作；累计工作积分是考核员工工作业 绩的唯一标准，表明你的工作绩效。
在公司内每位员工的工作与其岗位职责相对应；员工的工作绩效 通过积分体现为劳动报酬，积分评定的依据与市场劳动力价格相适应。
员工积分的增长带来其个人收益的增长，体现多劳多得的原则； 个人收益的增长带动公司效益的增长，体现小河有水大河满的原理。
业务部门与基础部门的2： 8计分原则：业务部门业务工作理论 绩效累计积分占80%,按累加制办法考核；业务部门的员工均承担一定的 基础工作，每月核定基础工作积分配额20分，按岗位职责、工作标准实 施倒扣分制的考核办法。基础管理部门员工主要从事管理类工作，每月核 定80分的基础积分，按岗位职责、工作标准和实际完成情况实施倒扣分 制的考核办法；每月核定处理临时工作的积分配额20分，在下达工作指 令时同时下达积分标准，按完成工作的状况实施考核，实行累加制计分办 法。
坚持责任与利益对等的原则，级别越高，年薪标准越高，对工作 考核的要求越高；所有公司领导既是管理者，更是业务工作的执行者。
数据说明
2001年销售收入目标：1200万元
2001年利润目标：120万元
经营目标分解表
项目销售收入增加值：
销售收入增加值=销售收入一直接外购、外协成本一应缴的营业税一 营销费用开支
销售收入增值率：
销售收入增值率销售收入增加值
销售收入
2001年人力成本定额（按年薪计算）：
（1）按年薪标准和定员34人计算，为1,127,000元。
1
其它固定费用开支（含资金运作成本）：
以2000年实际开支为依据加降低10%左右的修正系数，2001年核定 为190万元。8. 2001年经营状况预测：
当利润为50万以下时，销售收入最低增值率应为：%
分类工作计分原则
对业务部门按& 2的原则核定业务工作积分和基础工作积分。业 务部门员工主要考核订单工作量的完成指标，按所完成的工作项目实行累 加制积分；与此同时，业务部门员工均担负一定的基础工作，因此，对业
务部门员工所担负的基础工作每月计标准分20分，由各部门按每位员工 的岗位职责制定相关基础工作的工作标准和积分标准，按倒扣制办法实施 考核。
对综合管理部门的员工（含多功能厅客户经理和客户专员）以基 础管理工作的执行情况为主要考核依据，根据岗位职责制定工作标准和积 分标准，每月计标准分80分，按实际完成情况实行倒扣制考核办法；与 此同时，综合管理部门员工可能参与某些业务项目的工作或处理其他突发 事件，对这类工作每月核定20分的定额，按所发生的数量和工作完成的 质量实行累加制考核计分。
对营销副总经理、业务副总经理、行政总监、财务总监、技术总 监以所领导的部门的工作完成情况为主要考核依据，按规定的工作目标完 成实际情况考核；如参与与自己所领导部门无关的业务项目（或工作项目） 按实际发生量和工作完成质量由总经理酌情考虑，予以加分。
按销售收入计分部门积分计算办法
市场营销部：
定员3人，其中部长1人，营销经理2人。
（一）以销售收入订单为工作业绩考核的主要依据，实行累加制积分 办法，按下表对员工获得的
实际销售订单实施积分考核
销售代理类（按进、销差或代理佣金计算销售收入）
品牌管理类订单：
数字化工程类订单：
增减因素：
营销费用开支必须控制在公司规定的定额内，超支部分由本人承 担，节约部分按节约额的50%予以奖励。
如能使该客户成为稳定的客户（后续一年内能再获得50万元以上 的订单），在年底薪酬决算时，予以特殊奖励加分。（二）基础工作计分
每月对每位员工核定20分的基础工作积分配额，按工作职能分工和 实际完成情况按月考核，实行倒扣分制积分考核。
市场营销部部长日常基础工作：
部门的日常管理及下属员工的工作考核。
主持行业客户需求动态数据库的建设和行业需求分析工作，每月 末向公司上报行业需求分析报告。
主持公司网站的规划、创意、更新工作。 收。
、整理、准备工作，领导市场 开发所需的市场调查工作，出具市场调查报告。 工作。
以上工作按月根据工作计划安排实施考核，如有失误，按出现一项次 扣2分，如未按公司规定的时间收回销售款项，按每延迟一天扣1分。市 场调查工作未按规定的时间完成，每延误一天扣1分。
营销经理日常基础工作：
负责收集行业动态信息和行业需求信息，于每周向部长报告工