袋鼠商品促销方案.pptx

一、执行时间
2011年月1月—2011年12月
25载，今朝乘风破浪
2011年，品牌建设与维护年。10年是一个开拓年，直营店达到了25家，代理商市场也有了较大开拓，品牌渠道越发完善。2011年，将是品牌整体提升的一年。因而11年的传播策略在方式与渠道上应该有所调整，在整体传播与推广上，与当季产品开发主题紧密契合，并针对相应节日及新品上市阶段主题推荐。而在营销推广手法上，尽可能通过变相的买赠方式达成销售目的。2011年，显然是袋鼠非常重要的品牌建设维护年，因而摆脱促销老路子，更新品牌内涵，开拓新客户群体，这些都将是今年推广的重点。
二、方案说明
VIP顾客的定向维护
在各项促销活动中，将VIP顾客能享有的优惠政策与普通顾客区别开来，充分让会员享受至上的VIP专属服务，并吸引普通顾客积极的加入袋鼠VIP团体，同时增加发送短信的宣传方式，令消费者在第一时间知道袋鼠的每一个变化，让他们在诸多的同类品牌中对我们留下深刻的印象，充分激起消费者的消费热情。
三、执行步骤及重点
时间：2011全年
目的：作为企业营销推广的重要手段之一，袋鼠2011年全年营销推广策略的重点将更多的放在回馈客户与宣扬品牌精神上，减少折扣的次数与力度，在一整年里与顾客建立良性互动，同时更多的吸引、发展新的VIP客户，壮大袋鼠的品牌力量。
执行重点：针对11年的营销活动，以派发促销方案及对直营和经销商进行讲解、沟通，强化其对品牌维护重要性的认知，每场促销活动至少提前15日进行各项准备。
主力配合部门：销售部、直营部、商品部
第一阶段具体活动方案
时间
活动主题
活动内容与评估
活动分析/执行要点
1月
旺季促销
冬季货品
1件6折，2件5折
In 2011 daishu commodity promotion plan
Planning department honor product
季中促进销售
给顾客以实惠
,提前做好准备为活动做好基础.
,必要时调整部份策略

海报参考
时间
活动主题
活动内容
活动分析/执行要点
聚首2011
春节促销：
冬季货品5折(折后再送)
购物满598元送精制棉袜1双
购物满898元送精品内裤一条
购物满1280元送围巾一条
1月20日-2月10日
In 2011 daishu commodity promotion plan
Planning department honor product
评估：打动人的实用赠品，具有长期广告效应；相对周边其他品牌更有特点与实惠.
（VIP卡积分照常，折扣取消）
赠品提前一个星期到达店铺并做好礼品登记
赠品推介
品名：棉袜(春夏) 序号：ds1121
价格：6元 材质：纯棉
推荐理由：
袜子作为最常规实用的贴身物品,消费者督比较喜欢,作为赠送品,给消费者更有亲切感
品名：男士内裤 序号：ds1124
价格：15元 材质：纯棉
推荐理由：
常用品,经济实用
品名：围巾 序号：ds1123
推荐理由：
冬季保暖挡风的必须品