珍爱网2.ppt

珍爱网网络营销分析
小组:
郭雅靖、姬姗、苏冬艳、文深圳
徐永涛、闻洋林、李宜万、王亚如
目录
珍爱网企业介绍
1
SWOT分析、运营模式
2
3
营销推广和总结
4
商业模式、盈利模式
十六年的经营历史
珍爱网是一家严肃、正规的婚恋网站,专为都市白领高效地成就姻缘。已经有大量的会员通过珍爱网找到了人生中的另一半。
珍爱网:
由专业红娘提供服务的相亲网站,创始于1998年5月
独创网络征选+人工红娘=高效婚配服务模式
珍爱网是以一个专业红娘帮助客户找寻合适伴侣的网站,而乐嘉则是著名的电视相亲节目的心理分析师,符合网站专业牵线的卖点。
代言人“乐嘉”
中国性格色彩研究中心创办人,备受各阶层广泛推崇的卓越的演讲者和培训导师。
S:
1、网络平台与电话红娘相结合的服务模式
2、专业红娘团队提供服务
3、会员省份验证,严肃性
4、企业创建时间久,服务规模有保证
5、与各大网络及电视媒体有良好的合作关系
W:
1、网络虚假成分也有存在,网络的不真实性
2、珍爱网相对于其他相亲网站收费较高
O:
1、白领单身人士多,越来越多的人未来开始认可这种新型的相亲模式
2、互联网的便捷性,越来越可靠性
T:
1、同行业的竞争(世纪佳缘、百合网)
2、城市地方传统婚介带来的网站相亲的威胁
3、网络相亲模式一部分人的观念还没有完全认同
运营模式“经纪人模式”
珍爱网网站中有“红娘”做中介
用户资料上网后会有人为你服务
约会完成后,再打电话给双方回馈意见
网站从中收取佣金。
“网络征选+红娘电话”
人工红娘服务
珍爱网
搜索+约见
网站推一对一红娘服务,帮会员进行包装,并代为询问相亲对象问题,进行反馈
商业模式
(一)珍爱网的愿景是:相亲无难事
(二)目标市场 25-45岁的城市白领
(三)产品与服务
(1)网络平台与电话红娘相结合的服务模式。
(2)专业红娘团队提供服务。
(3)会员身份验证和双向匿名邮件双保险系统。
珍爱网收费流程:在线服务+线下活动+佣金
盈利模式:“会员制、广告”
珍爱网的盈利模式是服务年费(费率是1999、2999或更高)
收取会员费用。
通过会员收费
线下活动。
网络广告。
成功举办线下活动一定程度上加大了会员对网站品牌认知度的提升
网站的注册是免费的,查询任何条件类型的人,也是免费的
传递进行收费,不论是男方还是女方。需要有一方对信息付费,(传递费用从16元包月到,上百元的,诚信会员不等。)
这种做法和阿里巴巴,倒是有些像,支付更多的费用,可以得到更好的诚信认证和更靠前的排名。
营销推广
珍爱网在与媒体关系的建构上也煞费苦心,不仅与热门相亲节目《非诚勿扰》
《我们约会吧》《百里挑一》《爱情连连看》等都建立了合作,还在各种媒体渠道投放大量的广告,进一步巩固自己在行业中的地位,传递了公众的口碑。
我们的观点:
珍爱网以电话的方式提供一对一的人工服务。这是它的独特之处,营销借助电视相亲媒体的力量推广自己的网站。为忙碌的城市白领省时高效地配对姻缘。
建议:
 
(1)加强安全,切实做好实名注册
(2)积极解决“信任危机”