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下乡活动宣传方案
开盘后下乡活动宣传方案
一、 活动目的：
针对当前法库房地产市场情况，因为多个项目相继投入市场，
市场份额被进一步瓜分，挖掘市场更显得尤为重要。鉴于天阔湖 畔新城强销期销售情况，应扩宽销售渠道，结合法库房地产市场 情况与现阶段市场实际表现，大效应的宣传活动，是本案宣传活 动的最佳选择。
基于湖畔新城所立足的法库县城，及周边乡镇居民的消费习
惯，为聚集人气，做一次下乡巡演。以 10%首付活动为吸引点，
配合本次活动促进销售。
二、 活 动 思 路
1、以当前项目的定位，在本地算是高端住宅，在乡镇还是比较有
吸引力的，农村有钱人更注重面子；项目定位的卖点能够充分满 足客户的身份和地位的白豪心理。同时针对有子女求学需求的客
户，加强本项目万人中学配套住宅的宣传。
、 乡 镇 的 购 买 力 水 平 市 调
乡镇拥有这个购买力的群体分布，比如乡镇行政事业单位的工作 人员、大的个体工商户，乡镇的企业老板和企业的管理层、医院 医生和中学老师、村干部、部分富裕农民、子女求学等。但夏季 是乡镇居民投入的季节，部分购房者资金难以筹措。虽有购房意 向， 但 难 以 实 现。
、 乡 镇 的 楼 市 概 况 各乡镇没有同质化同类型具有竞争力的项目，一般住宅居住条件
较差，价值差距大，进行差异化竞争优势定位 可吸引客群。
、 客 户 的 组 织
各乡镇到县市区都有一段距离，如有必要可提供看房车，定准时
间，电话通知，直接到乡镇组织接送，如有单位领导组织的给予 团购的优惠，能够给单位领导点好处，具体情况视活动效果决 定。
5、 促销活动策略：由于部分经商户及农民在当前时间段资金难以
筹集，应以降低首付开展促销活动。在现有房源中拿出部分难以 销售的户型，以“低付 ”为推广 主题，为乡镇客群购房提供便利条件。在活动期间订购 A地块的
客户允许首付10%, 剩余20%年底（12月31日）前付清，定房 时签订借款合同，借款合同内容包括还款时间、逾期付款每日需
付千分之5以上违约金等相关内容。此活动一方面为促进 A地块
产品销售，特别是边墙户型的销售。一方面解决部分客户资金难 以到位这一情况，同时打击其它竞品项目提出的 20%首付策略。
6、 活动组织：活动当天首先占据有效的活动地点，提前搭建舞 台、立拱门、气球、条幅等。为聚集人气先经行暖场，当围观群 众达到一定数量时，主持人宣布活动开始，并致辞。文艺节目中 穿插影视片、动画片，以宣传本项目。告之近期的营销活动，以 达成乡镇居民“以口传口”的宣传效果，最终达成湖畔新城在周
边乡镇宣传推广的作用，并促成终端客户了解湖畔新城，到上门 咨询，促进销售成交目的。销售人员现场解说湖畔新城详细情 况，接待客户，并负责维护活动现场秩序。
三、活动主题：，低付1万6即可订购湖畔新城两室美宅
四、活动时间：
7月6日（大孤家子农历 18）
7月9日（丁家房子农历21）
7月7日（登仕堡农历19）
7月10日（秀水河子农历22）
湖畔新城下乡活动准备与要求
准备事件
具体安排
要求与效果
到位时间
乡镇选择
大孤家子、秀水、
登仕堡、
湖畔新城项目目标客户群，及 项目幅射范围内的乡镇，暂以 较富裕的乡镇为主宣传对