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业务员工作内容
市场工作
1、 获取订单（有能力可做）
A 联络经销商仓管员，了解经销商库存；
B 联络经销商采购购一报价；
G 结合经销商库存情况，主动争取订单；
D 寻找经销商的配货意向进行展异议处理；
E、 获得订单，并交由分公司助理安排送货；
F、 跟踪送货员贷物交接情况及协助送贷员解决收款中遇到的困难。
2、 客户拜访及市场工作
第一步 准备工作：（外出前用时5分钟）
A 检查每周工作记事表，确定当日拜记路线；
B 准备当日需解决的问题，预约当日需拜访客户；
G 检查个人外表仪容；
D 准备POP例如：单张、海报、机模、台卡、彩笔、不干胶等；
E、 准备派发给店长、促销员、仓管的小礼品。
第二步销售拜访（第次共 15分钟）
A、接触：问候或自我介绍通过改变交谈环境、车轮话术等方法，确定良好的沟通
氛围；（2分钟）
8收集市场信息及客户销售数据及填报表； （5分钟）
G 了解竞争对手及品牌机型的市场动向； （3分钟）
以进行异议处理、协助客户在销售中存在的问题。 （5分钟）
第三步卖场维护（5分钟）
A 时更换外观破损、肮脏的海报招贴；
8 拆除附贴在立牌、立人、X O架上的其它品牌的招贴，海报确保有效利用;
G 检查所有立牌、立人、x O海报是否在显眼位置，并形成区域规模；
以 查单张是否放在显眼、顺手的位置，如有不足及时补足、充；
E、 检查机模的摆放，确保机型摆放在专柜或形成专区。
第四步店员培训与指导（3〜5分钟）
A、 了解各品牌机型前一日的销售数据，并且适当以小礼品与以奖励；
8 制定新产品的卖点，FAB及异议处理话术，对促销员进行现场指导演示，确保
销员对产品知识及销售技巧的彻论底掌握；
G 了解店员在销售中遇到的问题并及时予以解决；
DX 销员进行一次销售实践；
E、了解竞争对手及竞争品牌机开的市场经销手段。
第五步总结与调整（5分钟）
A 回顾当日工作进展状况，填写每日〈〈工作日记》 ；
B 总结当时工作中遇到的问题，失误与成就，并及时做出调整；
G 根据当时进展状况，对〈〈每周工作记事》表做出调整。
促销
1、 总公司或厂家组织的促销活动
A 确保在规定的期限内将促销计划会知客户，店长及促销员；
B 与经销商的市场人员协商促销活动的细则；
G 确保促销活动的POP在限定的时间内布置到位；
D 协调经销商在促销活动中遇到的问题，并及时汇报给上级主管。
2、 针对客户或个别机型自己组织的促销活动
A 结合客户的销售目标及销售情况，与客户协商一个切实可行的促销计划；
8 针对个别机型在部门的销售情况，制定该机型在本部门区域市场的促销计划;
G 促销计划需上报总公司市场部，获得批准后方可组织实施。
3、促销活动的调整与总结
A 严格监控各项促销活动的实施过程，及时调整促销计划，并向上级主管回报；
B 促销活动结束后要对促销效果、存在问题进行分析总结，撰写促销活动总结报 告上交上级主管。
市场拓展
1、 寻找有合作意向之经销商；
2、 市场调整及评估；
A 场大小、所在区域、人流量、专业性及饱程度；
B 竞争者的市场占有量、市场布局及操作模式；
G 市场发展前景预测
3、 经销商实力评估
营业面积、月总销量、