2021年商场开业筹备策划方案.docx

商场开业筹备策划方案

　　一、策划前提
　　商场正处于前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免在开业前期各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必须建立一套完整的操作规范来作为筹备前期的指导思想。
　　二、策划的目标
　　期望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提升我们商场的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。
　　三、策划的意义
　　强化商场的整体形象，将商场的多种活动（对内、对外）综合在一起，形成强大的竞争团体，保持商场多种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范实施，从而使我们多种活动的实施愈加有效。
　　四、企业现阶段之需求。
　　需求一套严格完整的操作规范作为我们全体职员的指导思想。需要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。
　　五、行销研究
　　（1）消费者研究
　　人口要素：
　　目标群体大，近10万居住人口，预算目标消费群体将达6万人，有着宽广的消费市场。
　　环境原因：
　　消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，易于刺激诱导消费。
　　（2）市场竞争分析：
　　市场竞争越来越剧烈，企业的任何优势者是临时的，现依据各地域各大中型商场全部使出满身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说企业文化全部不是十分主要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，因此企业理念的灌输和企业文化的培训至关主要。
　　六、营销研究
　　七、营销组合
　　商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流，合理配置，做到商品多，品种齐，“一站式”买齐。
　　质量承诺：拒绝假冒伪劣。
　　差异化策略：依据目标群体的消费能力及习惯，实施合理的商品配置，做到：
　　一样的商品，不一样的价格，
　　一样的商品，质量绝对确保。
　　一样的商品，不一样的新鲜度，
　　一样的购物，享受不一样的服务。
　　专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融货渠道，优化供给链。
　　八、发展战略（走品牌规模化发展之路）
　　1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供给商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。
　　2、经过差异化的推广策略，塑造含有拭鞲鲂缘纳坛⌒滦蜗蟆?
　　3、经过个性化的服务，全方面提升用户满意度。
　　4、销售的差异化，塑造一个最具吸引力“拳头”商品区。
　　5、品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的标准。
　　6、经过技术领先的优势，提升战略成本，降低商场的经营成本，优化供给链，发明新的利润。
　　7、络放宽，低成本，快流通。
　　8、经过和供给商双赢战略，优势互补，相互制衡，共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。
　　九、商场经营理念和技术
　　1、低成本，低利率，快流通。
　　2、实施数字化经营（所谓数字化经营过程，是指一切用数定化来控制）做到：数字准确，不模棱两可，数字表示可控制性，即量化管理。
　　
　　3、反对主观意识，不是以为怎么样就怎么样，必需用数字来作为依据。
　　4、反对模糊，3即是3，5即是5