医药代表必读药品销售技巧.doc

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医药代表必读药品销售技巧
医生所尊敬喜欢的医药代表
1热情,敬业
2穿着整洁,专业
3有礼貌
4能清楚,简单地说明产品
5访前准备很充分
6能与客户建立互敬的长期关系
7对本公司产品及竞争产品了解
8具有丰富的专业知识 %
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医药代表必读药品销售技巧
医生所尊敬喜欢的医药代表
1热情,敬业
2穿着整洁,专业
3有礼貌
4能清楚,简单地说明产品
5访前准备很充分
6能与客户建立互敬的长期关系
7对本公司产品及竞争产品了解
8具有丰富的专业知识 %
医生不喜欢的医药代表
1送名片后不再上门
2在医生工作最繁忙的时候拜访医生
3态度粗鲁
4假装与医生很熟,自作聪明
5一味讲解,不注意倾听及应答
6在不熟悉产品的情况下给医生介绍
7诋毁竞争对手的产品
8不能勇于承认错误
优秀医药代表四要素
1以自己的公司为荣
2以自己的工作为荣
3对公司的产品充满信心
4对自己充满信心
医药代表应具备
四力：情报力，行动力，吸引力，说服力
五要点：善于分析，善于接触，频于联系，主动攻击，有利共享
执行计划