2021年旅游保险产品营销方案.docx

旅游保险产品营销方案
一、营销宣传口号：“旅游天下保险相伴 安全无忧愉快无限”
　　二、保险险种及组合方案：
　　 a方案： “旅游景点游客意外伤害保险”
　　（景点/区代理销售）
　　保险费 保险金额 每人最多购置份数 以条款解释为准。 撕单式保单
　　 10000元 10份
　　1元 XX0元 5份
　　保险期限自进入景点至离开景点时止
　　b方案： “旅游意外伤害保险”(两套方案)
　　b1方案: 保险金额10万元
　　(适合旅行社/旅游企业代理销售)
　　保险费 保险责任
　　旅游类别 保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡处理、遗体遣返费； 3、伤残保险金； *4、意外、罹患急性病医疗保险金
　　一日游 10元
　　我国旅游 10日内10元, 每超一日加收1元
　　入境旅游 20日内15元,每超一日加收1元
　　出境旅游 20日内15元,每超一日加收1元
　　以“旅游意外伤害保险条款”为准。
　　*2此项费用为保险金额的5%；
　　*4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。
　　b2方案: 保险金额1万元
　　(适合旅游景点/区代理销售)
　　保险费 保险期限 保险责任
　　 1元 自游客购票进入景点/区至离开景点/区，最长不超出10天。 1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡处理、遗体遣返费； 3、伤残保险金； *4、意外、罹患急性病医疗保险金。
　　以“旅游意外伤害保险条款”为准。
　　*2此项费用为保险金额的5%；
　　*4此项费用为保险金额的10%，绝对免赔额100元。
　　c方案：“旅游安全人身意外伤害保险”
　　保险金额8万元方案 (适合旅行社/旅游企业代理销售)
　　保险费 13日游 10元 备注 意外补充包含： 1、 误工补助 2、 抢救交通补助 3、 异地转诊交通补助 4、 遗体送返交通补助 5、 异地安葬保险金 6、 异地直系亲属探望补助
　　45日游 12元
　　67日游 15元
　　超出7日 天天加收1元
　　保险金额 身故伤残50000元 81200元
　　意外医疗5000元
　　我国游意外补充8700元
　　国际游意外补充17500元
　　保险期限： 自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止
　　d方案： “旅行社责任保险”
　　保险费/年 我国旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元
　　国际旅行社 10500元 1XX元 12750元 13500元 14250元
　　累计赔偿限额 200万元
　　每人赔偿限额 我国游10万 出、入境游20万元
　　旅行社缴费标准 (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001 10000 10001 50000 50001 100000 100001 250000
　　三、各方案卖点分析及销售模式：
　　1、 a方案为定额式、撕单式保单，操作简便易行；收费低，游客轻易接收。适合景点、景区代理销售。
　　销售模式：
　　1）、捆绑销售：门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区无偿为游客提供了10000元或XX0元的保险，以此提升景点/区的著名度，吸引更多游客。
　　2）附