2021年谈判策略理论在侦查讯问中的应用.docx

谈判策略理论在侦查讯问中的应用
关键词: 侦查讯问；谈判理论；讯问策略
内容提要: 谈判理论（negotiation theory）认为，任何发生在双方或多方之间的互动全部能够看作是“谈判”、并用谈判理论去加以分析；侦查讯问也是审讯者和讯问对象之间的互动，因此能够借鉴和学习谈判理论来研究侦查讯问、应用谈判策略理论来制订讯问策略。
“谈判理论（negotiation theory）为大家深入认识、计划和她人之间的互动性活动提供了一个复杂的思维方法；全部的互动行为——不论是两个主体之间、还是两个以上主体之间的互动行为全部能够应用谈判理论来加以考察和分析。”侦查讯问从某种意义上说，也是一个发生在侦查人员和讯问对象之间的特殊谈判；应用谈判理论来考察和研究侦查讯问，有利于侦查人员加深对侦查讯问的认识、并正确地制订讯问策略。

谈判的本质是两个主体为实现各自利益而参加的一个互动性活动；从这种意义上讲，侦查讯问是一个谈判，一个特殊的谈判。谈判理论对侦查讯问含有主要的理论借鉴和实践指导价值。

谈判是两个或两个以上主体之间为达成某项协议或处理某个问题而进行的协商活动；谈判的实质是不一样主体在碰到依靠任何一方全部无法处理某个问题时而和她方进行的一个互动活动，其目标是经过和对方达成某项协议以取得利益。
侦查讯问，也称审讯，是犯罪侦查中的一个常见方法；同时也是一个主要的侦查方法，尤其是在侦查那些没有搜集到有价值物证的犯罪案件过程中。侦查人员需要经过侦查讯问，以从审讯对象口中取得其有关犯罪事实的供述或其它有价值的情报。
侦查讯问是一个发生在侦查人员和讯问对象之间的谈判活动。侦查人员和讯问对象全部期望从侦查讯问中取得利益、或降低损失，但这种利益的取得是任何一方无法单独实现、因此需要参加互动性活动其中的。从这种意义上说，侦查讯问也是一个谈判，一个侦查人员和讯问对象之间的谈判。
在侦查讯问过程中，侦查人员向讯问对象提出问题，讯问对象则依据自己的利益和策略，作出如实回复、撒谎或保持缄默等回应；侦查人员依据讯问对象的反应，再次提出问题，这么周而复始，直到取得讯问对象的如实供述或其它有价值的情报。所以，侦查讯问也是一个发生在侦查人员和讯问对象之间的互动性活动。

在侦查讯问这种谈判活动中，谈判的一方是侦查人员、也即侦查机构的工作人员；谈判的其次是讯问对象即因和犯罪案件相关种关联而被司法侦查机构指控有犯罪嫌疑的人员。但和一般谈判活动有一处不一样，即一般谈判活动中，谈判双方在谈判伊始即明确对方的身份；但侦查讯问中，因为讯问对象包含两类人，一类是有罪的作案人、另一类则是因和犯罪案件相关联而被卷入侦查当中的清白无辜者，侦查人员需要经过侦查讯问来确定讯问对象到底是否是有罪的作案人。
侦查人员期望经过侦查讯问来取得讯问对象有关犯罪案件的如实供述和其它有价值的情报；无罪的讯问对象则期望经过侦查讯问来澄清她身上的嫌疑、还她以清白，有罪的嫌疑人则期望经过侦查讯问来使其个人利益最大化。
在社会生活中，谈判关键应用在商务活动当中；谈判双方极少采取无视对方利益的策略，因为谈判双方除了想经过谈判取得直接的利益（谈判标的物）外，还期望经过谈判