乐视变阵.doc

乐视变阵从公众视线消失近一年,贾跃亭把这次重返舞台给了乐视超级手机。在三面观众席都几近爆满的北京万事达中心, 舞台中央的他与一年前相比, 更加驾轻就熟。展示时“不小心”弄摔了手机, 与众明星一起玩自拍, 在媒体问答结束后, 被乐迷和乐视“超级合伙人”团团围住, 耐心且热情地一一合影签名。接触过贾跃亭的人, 能明显感觉到曾经在聚光灯下低调的他,悄然发生的变化。乐视要做手机, 是早已就有的意向, 往早了说是两年前的事。两年过去了, 现在乐视做手机是否一如最初的设想, 超级手机与已有的超级电视、未来的超级汽车以及更多正在孵化中的“超级”硬件之间将会有怎样的关联, 会产生怎样的“化反”( 化学反应), 等等这些都是外界不得而知、待解的。外界能够确定的是:最初那个垂直跨界整合电视产业链的“颠覆者”,现在正以全面开花之势, 涉足越来越多的智能硬件; 如果要给这播撒种子般的布点找出些规律,“无内容, 不硬件”可能是答案,在乐视内容资源按垂直领域划分(如影视、体育、音乐、亲子等), 与各类“超级”硬件( 如电视、手机、汽车、自行车、耳机、故事投影仪等等) 之间, 能寻出或明或暗的对应关系; 除了上市公司“乐视网”之外, 乐视的非上市公司资产, 正在更多垂直领域孵化小伙伴,比如已经浮出水面的“乐视体育”,正在独立公司化运作中的“乐视音乐”等。乐视在电视产业的颠覆故事是成是败, 姑且留给时间去评判。在乐观人看来, 乐视超级电视已经跑通的“平台- 内容- 硬件- 服务”的垂直跨界整合模式, 正在被复制。<br><br><b> 超级手机是做“包子”的<br><br></b> “硬件免费、服务付费, 是我在联想就想做而没有做到的。”在乐视超级手机发布会的间隙,冯幸这样对记者说。冯幸曾被称为联想手机的“股肱之臣”,擅长手机渠道建设,尤其是运营商渠道。他加盟乐视,担任乐视控股高级副总裁、乐视移动智能公司总裁,直接向乐视控股董事长兼 CEO 贾跃亭汇报。按照冯幸的说法,超级手机今年的销售目标是百万级,明年是千万级,“ 100 万元是百万级, 900 万元也是百万级,真正量产的时候,我们的规模不会像你想象得那么小”。在他看来,超级手机很有可能成为今年手机界的“黑马”。事实上, 就像冯幸曾经自问的: 手机这个海都红成这样了, 老冯和乐视怎么还想做手机呀, 这不是找死吗?要知道手机性能的提升, 是很容易被超越的, 乐视超级手机的竞争力是什么? <br><br> 在营销上,超级手机值得说道的是“0 元购机”,即提供“购买服务费减免硬件价格”的合约机政策: 每购买一年价值 490 元的乐视全屏影视会员服务, 硬件价格直降 300 元, N 年会员机硬件定价= 裸机价-300 ×N。冯幸有个比喻, 同行做手机都是在做“馒头”, 乐视超级手机是在做“包子”。有馅儿与没馅儿的区别, 在乐视体系所指之一就是内容与服务。这确实是个差异化的切入点。这也正是乐视的“看家本领”,即乐视体系的内容与服务在不同智能硬件终端的“一鱼多吃”。超级手机亮相时, 相较于贾跃亭浓墨重彩讲解的硬件性能上的各项高指标, 反倒是软件方面的两个创新更有深意:乐见桌面、 LIVE 桌面。智能手机常规的 UI 系统桌面,都是满屏的 App ,乐视超级手机则用了多类型的桌面形式——应用桌面、乐见桌面、 LIVE 桌面。简单来说,超级手