啤酒零售商调查问卷.doc

啤酒零售商调查问卷.doc一审 问卷编号：（110）
二审
零售商调查
经理店主，您好!我们正在进行一项普通啤酒市场因素的 研究，您在工作中对这个问题肯定有一定的看法,我们想请教您对有 关问题的见解,希望您在百忙之中抽出一点时间,回答几个问题,我 们表示十分感谢!
S1、零售店类型：（120）
1、 中/抵挡酒店 2、小吃部/大排挡 3、食杂店/小超市
S2、过去一年内经销啤酒情况
1、一直在经销 2、原来经销，现在不经销3、一直不经销
店名： 被访者姓名：
S3、详细地址：（125）
S4、被访者职务：（126）
由E编： 联系电话：
访问时间：从 年—月 日到 月 日
访问员姓名：
A：
I销售最好的品牌 1
Al、您店中都有哪些品牌啤酒？（访问员逐一记录）
［访问员注意：如果没有华丹、银瀑、顺牌、金士百任何一个］
A2、为什么没有经销 （读出没有的牌子1）牌子？请给出两个具体原因:
第_原因：
第二原因：
A3、为什么没有经销 （读出没有的牌子2）牌子？请给出两个具体原因:
第_原因：
第二原因：
A4、哪一种品牌的啤酒是您店里现在卖得最好的？
啤酒品牌：
A5、为什么人们特别想买这种啤酒？
第_原因：
第二原因：
A6、请考虑一下，对于一个销售成功的啤酒品牌来讲，哪三项是最重要的？
第_：
■AVr*
弟一：
第二:
A7、请问您是否计算过销售每瓶啤酒的利润？
是 1
否 2跳问3C
元/瓶
A8、一个销售成功的啤酒品牌的理想零售价格应大约是多少？
元/瓶
为什么？
］、
2、
（出示卡片）
A9、您认为消费者决定购买某一品牌的最重要因素是什么？（单选）
价格 1
售后服务 2
服务员/朋友的推荐 3
有奖促销 4
广告/名牌/ 5
最新的品种 6
质量好/ 口味好 7
有新功能的啤酒 8
保健啤酒 9
其他（请注明）. 0
A10、请您估计一下，有 %顾客一开口就要某种品牌的啤酒?
All、如果顾客对啤酒品牌没有明确选择，您推荐哪个牌子？
为什么？
［评价产品］（人们心目中某一啤酒品牌的质量）
A12、您认为哪一个牌子的包装箱最好?
①银瀑 ②金士百 ③顺牌 ④华丹⑤其它（请注明）
A13、为什么？请给出两个具体的原因。
2、
B：
B16、哪一个品牌的广告对销售的支持最有效？
①金士百②华丹 ③顺牌④银瀑⑤其它（请注明）
［零售商自己的销售偏好］
B17、在您的店里您最愿意卖哪一个牌子的啤酒？
①金士百②华丹 ③顺牌④银瀑⑤其它（请注明）
⑥无所谓卖什么都行 跳问B19
B18、为什么您最愿意卖 啤酒？请给出三个详细的原因：



B19、请您对销售啤酒的各种因素按重要程度顺序填写前3个？
1、 利润
2、 让消费者更满意
3、 货物周转快，少占地方
4、 合同信誉
5、 广告支持
6、 促销支持
7、 其它（请注明）
最重要. . .
［合作］
B21、哪一家厂商或经销部商同您的商店保持良好的合作并且为提高您的销售量 给予您最大的帮助？
①金士百②华丹 ③顺牌④银瀑⑤其它（请注明）
为什