双十一实体店活动策划书.docx

双^一实体店活动策划书
促销的目的：
l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。 网店促销也是相同 的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活 动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
l确定促销的商品、并备好充足的货。
2要确定顾客人群
1、 确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促
销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时 快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响 销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你 一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间 与精力。
2、 要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对 象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一 定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费 群，促销才会有成效，如果对着白己促销，促销方法制定得再适当也 只是对牛弹琴。
三、制定促销方案:
l会员、积分促销:
2折扣促销
3赠送样品促销：
4抽奖促销：
5红包促销
6拍卖：
7积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的 会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费 兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客 户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓 展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促 销方式。由于折扣促销直接让利与消费者， 让客户非常直接的感受到 了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件 利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店 内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何 乐而不为呢？
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感
度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营 销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、 变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格， 组合起来买两 件或者多件冏品达到免邮费要求。将冏品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意， 一定要找相关产品进行组合。
C、 买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效 的促销方式之一。
优点：让顾客觉得白己花同样的钱多买了样产品，高兴 ！
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，
得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用， 而选择不适合的赠 品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却 不领情！
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下
利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之 一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来 店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加 ；
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户
的参与；
c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域
性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过 email、公告
等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各白店铺 的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期 内再次购买，有效形成客户的忠诚度！
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一*,由于一兀拍和荷兰拍在 淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展 示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品， 可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动， 参与活动的卖家会得到 更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。 要 想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经 常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积 极参与！